Alternance Responsable Commercial Régional - Gonesse (F/H) (H/F)

Développement commercial terrain

Prospecter et visiter les sites clients Grands Comptes, ETI et PME à fort potentiel sur votre territoire (77-91-93-94)

Développer le chiffre d'affaires en rencontrant les décisionnaires clés via notre CRM, Sales Navigator et BI

Valoriser l'ensemble de l'offre Manutan : produits, services, marque propre, offre seconde main et solutions responsables

Déployer et faire vivre les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers et Account Managers

Détection d'opportunités & projets

Identifier les besoins clients et détecter des projets d'aménagement (rayonnage, stockage, logistique, équipements techniques)

Qualifier et orienter les opportunités vers les équipes spécialisées (Space Planner, Appels d'offres, Experts Techniques)

Déploiement des solutions digitales & e-procurement

Accompagner les clients dans l'usage de nos solutions e-procurement (punch-out) et outils de rationalisation achats

Suivre les indicateurs d'adoption avec le support des KAM/AM

Suivi relationnel & satisfaction client

Garantir une expérience client irréprochable et identifier les irritants pour contribuer à leur résolution

Valoriser les engagements RSE, la supply chain et l'efficacité logistique de Manutan

Pilotage & organisation

Assurer un reporting structuré et régulier via le CRM et optimiser l'organisation de vos tournées

Participer aux rituels commerciaux : réunions régionales, revues hebdo, briefs opérationnels et formations internes