Alternance - Ingénieur commercial h/f

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Au sein de la Direction régionale Sud-Est , située à Lyon (Toussieu - 69), nous recherchons un nouveau talent pour le poste d'alternant Ingénieur Commercial .

L’ingénieur commercial assurera la commercialisation de l’offre de services proposée par l’entreprise en matière d’infrastructures réseaux et d’intégration de solutions télécom.

Vous contribuerez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès des clients grands comptes publics et/ou privés. Vous créerez et gérerez un portefeuille d’affaires sur votre périmètre d’activité, dans le but d’atteindre des objectifs commerciaux, notamment par l’acquisition de nouveaux clients et le développement des contrats existants.

Responsabilités

1. Contribuer à l’élaboration du Plan d’action commercial en cohérence avec la stratégie commerciale de l’entreprise :

• Cibler les secteurs d’activité et les acteurs du territoire et définir les priorités
• Cibler les salons et y représenter la marque de l’entreprise auprès des prospects / clients
• Identifier le réseau de prescripteurs (Clients, partenaires et écosystème)
• Réaliser une veille sur l’évolution du marché (clients, concurrence, technologies)

2. Prospecter les clients sur son périmètre d’intervention :

• Identifier et rencontrer les décideurs chez les clients
• Rédiger le plan du compte client
• Analyser et intégrer l’écosystème du périmètre d’activité
• Détecter les nouvelles opportunités et qualifier les enjeux et besoins des clients

3. Définir la stratégie de réponse et piloter l’offre jusqu’à la signature du contrat :

• Mobiliser les parties prenantes internes et externes pour construire l’offre technico-financière client dans le respect des règles internes d’engagement de l’entreprise
• Négocier l’offre avec les clients dans le cadre de soutenances
• Négocier les contrats avec les partenaires et mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques
• Rédiger le contrat en coordination avec les équipes juridiques et veiller à sa signature par toutes les parties prenantes
• Transférer le contrat auprès des équipes en charge de la réalisation

4. Fidéliser les clients existants :

• Animer la relation commerciale pour pérenniser l’activité et développer de nouvelles affaires avec les clients
• Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne

Vos talents au service du projet d’entreprise

Actuellement en école d’ingénieur ou Master en école de commerce, vous recherchez une alternance pour valider votre diplôme et souhaitez découvrir le métier d’Ingénieur Commercial.

Vos capacités d’écoute et d’analyse vous permettent d’avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico‑économiques répondant de façon optimale aux besoins.

Vous avez la capacité de porter un discours aussi bien technique que business auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Vous êtes(savoir‑être) :

• Rigoureux
• Volontaire
• Motivé

Une localisation du poste sur notre agence de Valence (26) est également envisageable.

Avantages

• Participation & Intéressement
• Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60 % ou panier repas
• PEE (plan d’épargne entreprise) abondé
• PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé
• Mutuelle & Prévoyance
• 11 jours de RTT
• Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d’éligibilité
• Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100 %
• Mobilité professionnelle favorisée (30 % de nos postes pourvus par la mobilité en 2023)

Axione s’engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.