Alternance - H/F - Business Developper

Mission:

TOTEM FORMATION, école de commerce à Cesson-Sévigné, recrute pour l'une de ses entreprises partenaires un(e) Business Developer & Chargé(e) de Négociation Commerciale en alternance, dans le cadre d'un Mastère Commerce.

Tu recherches une alternance où tu pourras développer de véritables compétences en prospection, négociation B2B et développement commercial, tout en participant au lancement d'un concept pédagogique à fort potentiel ? Tu souhaites travailler sur des marchés nationaux et internationaux et contribuer directement au développement d'une entreprise ? Cette opportunité est faite pour toi !

Notre entreprise partenaire située à Thorigné-Fouillard, près de Rennes, développe des ouvrages pédagogiques dédiés à l'apprentissage de la natation et au développement de la confiance aquatique.

Après avoir vendu plus de 4 000 exemplaires sur un premier tirage de 5 000 livres, l'entreprise souhaite désormais accélérer sa croissance et développer un réseau de clients directs et de revendeurs partenaires en France et à l'international.

Dans le cadre de cette nouvelle étape de développement, tu rejoindras l'équipe en tant que Business Developer & Chargé(e) de Négociation Commerciale.

Cette alternance est proposée en partenariat avec TOTEM FORMATION, école de commerce à Cesson-Sévigné (près de Rennes), accompagnant plus de 490 étudiants en BTS, Bachelor et Mastère.\n\n

LES AVANTAGES POUR TOI

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CÔTÉ ENTREPRISE :

Participer directement au développement d'une jeune entreprise et d'un concept innovant

Développer tes compétences en Business Development et négociation B2B

Construire et développer un réseau de revendeurs en France et à l'international

Être impliqué(e) dans la définition de la stratégie commerciale

Travailler avec des clients professionnels et des grands comptes

Découvrir le commerce international et le développement export

Développer tes compétences en négociation tarifaire et gestion des marges

Être autonome et force de proposition dans tes missions

Travailler dans un environnement hybride avec possibilité de télétravail et de déplacements\n\n

CÔTÉ ÉCOLE :

Suivi personnalisé

Accompagnement dans ton parcours professionnel

Réseau d'entreprises partenaires

Formation adaptée à ton projet professionnel\n\n

MISSIONS

Au quotidien, tu seras amené(e) à :\n\n

NÉGOCIATION COMMERCIALE & STRATÉGIE TARIFAIRE

Participer à la construction et à l'adaptation des grilles tarifaires

Négocier les conditions commerciales selon les différents types de partenaires

Travailler sur les remises, tarifs dégressifs, prix de gros B2B et conditions de dépôt-vente

Défendre les marges et contribuer à l'amélioration de la rentabilité commerciale

Construire des argumentaires commerciaux adaptés aux différents interlocuteurs\n\n

PROSPECTION & DÉVELOPPEMENT B2B

Prospecter de nouveaux revendeurs et partenaires commerciaux

Développer un réseau de librairies indépendantes et de réseaux culturels

Prospecter les magasins et enseignes spécialisées dans le sport, la petite enfance ou le jouet

Identifier de nouvelles opportunités auprès des plateformes e-commerce et marketplaces

Prospecter et développer une clientèle professionnelle et institutionnelle\n\n

DÉVELOPPEMENT GRANDS COMPTES & CLIENTÈLE INSTITUTIONNELLE

Identifier les acheteurs et décideurs clés

Prospecter les médiathèques, bibliothèques et ludothèques

Développer des relations commerciales avec les centres aquatiques et piscines

Prospecter les écoles de natation et centres de formation

Développer des partenariats avec les collectivités, mairies, écoles et associations de petite enfance

Identifier les opportunités générant des commandes récurrentes\n\n

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL

Participer au lancement commercial de la version anglaise des ouvrages

Prospecter des revendeurs et distributeurs à l'étranger

Développer des relations avec des institutions et réseaux internationaux de natation

Prospecter les réseaux francophones et anglophones

Participer à la négociation des conditions commerciales à l'international

Contribuer au développement des ventes et à la stratégie export

Profil recherché:

PROFIL RECHERCHÉ

Tu es inscrit(e) ou éligible à l'une des formations suivantes Mastère Commerce.\n\n

CE QU'ON ATTEND DE TOI :

Tu es à l'aise dans la prospection et la prise de contact commerciale

Tu apprécies la négociation et les challenges commerciaux

Tu sais construire un argumentaire et défendre une proposition commerciale

Tu es à l'aise au téléphone, par e-mail et lors de rendez-vous professionnels

Tu es autonome, organisé(e) et persévérant(e)

Tu possèdes un véritable tempérament de prospecteur(se) / chasseur(se)

Tu es force de proposition et apprécies les environnements où tu peux prendre des initiatives

Tu souhaites développer tes compétences dans un contexte B2B et international

Tu maîtrises l'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit

Une première expérience en prospection, vente ou négociation commerciale serait un plus.\n\n

COMMENT POSTULER ?

Clique sur le bouton Postuler et envoie ton CV.

TOTEM t'appellera sous 48h pour un premier échange.

Si ton profil correspond, un RDV d'admission sera fixé.

Après validation, tu intègres le processus de recrutement de l'entreprise partenaire et ton cursus TOTEM.

Simple, rapide, transparent !