Alternance Commerciaux B2B H/F - Développement commercial
Tu aimes échanger, tu es à l'aise au téléphone et tu as le contact facile ? Tu souhaites apprendre le commerce B2B tout en participant à un projet qui a du sens ?
Le CFA GM Transformation recrute 2 alternants pour intégrer son pôle commercial et participer au développement de ses activités auprès des entreprises des Hauts-de-France.
Ici, tu ne seras pas simplement chargé(e) de vendre des produits par téléphone. Tu seras un véritable interlocuteur des entreprises, avec pour mission de comprendre leurs besoins, d'identifier leurs projets et de créer les bonnes opportunités pour notre équipe commerciale.
?? Ta mission : créer le premier contact avec les entreprises
Tu seras accompagné(e) pour apprendre les méthodes du développement commercial et découvrir progressivement le fonctionnement d'une relation commerciale professionnelle.
?? 1. Prospecter et échanger avec les entreprises
Contacter des entreprises B2B des Hauts-de-France par téléphone.
Présenter le CFA GM Transformation et ses activités auprès des professionnels.
Échanger avec les interlocuteurs pour comprendre leur activité et leurs besoins.
Recenser leurs besoins en formations professionnelles, notamment en secourisme (SST) et en prévention incendie.
Identifier leurs besoins actuels ou futurs en recrutement d'alternants.
Mettre à jour les informations recueillies et assurer la traçabilité des échanges.
?? 2. Identifier les besoins et prendre des rendez-vous
Ton objectif n'est pas de conclure la vente dès le premier appel.
Ton rôle est avant tout de comprendre les attentes de l'entreprise, de qualifier son besoin et d'obtenir un rendez-vous pertinent pour notre commercial chargé de finaliser la proposition et de conclure la vente.
Poser les bonnes questions et écouter activement.
Identifier les besoins concrets d'un professionnel.
Détecter les projets de formation et de recrutement.
Obtenir des rendez-vous qualifiés.
Transmettre les informations utiles à l'équipe commerciale.
Assurer le suivi de tes échanges dans nos outils.
La qualité de tes échanges et des rendez-vous obtenus sera aussi importante que leur nombre.
?? 3. Évoluer vers davantage de responsabilités
Durant tes premiers mois, tu te concentreras principalement sur la téléphonie, la découverte des besoins et la prise de rendez-vous.
Si tu démontres de bonnes compétences commerciales et une réelle maîtrise de tes missions, ton poste pourra évoluer.
Tu pourras progressivement participer à des rendez-vous commerciaux, présenter plus directement nos solutions et, selon ton niveau et les opportunités, prendre part au closing, c'est-à-dire à la finalisation des ventes.
L'objectif est de te permettre de développer de véritables compétences commerciales, de gagner en autonomie et de construire ton expérience professionnelle.
?? Le profil que nous recherchons
Nous ne cherchons pas nécessairement un commercial expérimenté. Nous recherchons avant tout une personnalité et un potentiel.
Tu te reconnaîtras peut-être dans ces quelques lignes si tu es :
À l'aise à l'oral et capable de tenir une conversation naturellement.
Souriant(e), avenant(e) et agréable au téléphone.
Curieux(se) et capable de poser des questions pertinentes.
À l'écoute et intéressé(e) par les besoins des autres.
Persévérant(e), organisé(e) et sérieux(se).
Capable d'adopter une posture professionnelle avec des interlocuteurs variés.
Motivé(e) par les objectifs et l'envie de progresser.
Sensible aux valeurs humaines, à l'inclusion et à l'accompagnement.
Tu dois pouvoir accepter qu'un interlocuteur ne soit pas disponible, qu'une entreprise ne soit pas intéressée ou qu'un appel n'aboutisse pas. Nous t'accompagnerons pour apprendre à gérer ces situations avec professionnalisme.
Une première expérience en vente, en relation client, en accueil ou en prospection est un plus, mais ta motivation et ton potentiel feront la différence.
?? Pourquoi nous rejoindre ?
Apprendre le commerce B2B sur le terrain, au contact de professionnels.
Développer ton aisance au téléphone et ta capacité à convaincre.
Comprendre le fonctionnement d'un cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing.
Évoluer progressivement vers davantage de responsabilités.
Découvrir plusieurs activités : formation professionnelle, secourisme, prévention incendie et recrutement en alternance.
Participer à la vie d'un CFA engagé dans l'accompagnement humain et l'inclusion.
Travailler au sein d'une équipe où tu pourras apprendre, proposer des idées et progresser.
?? Tu te reconnais dans cette annonce ?
Tu aimes le contact humain, tu as le goût du commerce et tu souhaites apprendre un métier tout en contribuant à un projet qui a du sens ?
Alors, nous serions ravis de te rencontrer !
Nous recrutons 2 alternants : viens nous présenter ta personnalité, ta motivation et ton envie d'apprendre.
Pas besoin d'avoir déjà toutes les compétences : nous recherchons avant tout des personnes avec qui nous aurons plais...
