Alternance - Commercial terrain junior services aux...
Localisation : Évry-Courcouronnes (91) | Contrat : Apprentissage | Rythme : À définir avec le CFA ITIS | Rémunération : Selon grille légale de l'alternance
L'entreprise
En alternance et en apprentissage à Évry, 91, au cœur de l'Essonne, tu rejoins une entreprise de services aux entreprises qui accompagne des PME et sites tertiaires en région parisienne sur des prestations externalisées. La structure compte une cinquantaine de collaborateurs, dont une équipe commerciale B2B en développement, avec un enjeu clair : mieux prospecter, qualifier les besoins et fidéliser un portefeuille clients local.
Le poste
Comme commercial terrain junior, tu avances étape par étape vers un vrai métier de vente B2B : prospection, prise de rendez-vous, argumentation, suivi CRM et contribution au closing avec ton tuteur.
Tes missions
- Identifier des prospects professionnels en Essonne et en Île-de-France à partir de fichiers, recommandations et recherches ciblées.
- Contacter des décideurs par téléphone, e-mailing et réseaux professionnels pour qualifier leurs besoins en services externalisés.
- Préparer des rendez-vous commerciaux avec ton tuteur : contexte client, enjeux, argumentaire et objections possibles.
- Participer aux rendez-vous terrain ou à distance, puis reformuler les besoins pour construire une proposition adaptée.
- Mettre à jour le CRM avec les échanges, relances, opportunités, devis et prochaines actions commerciales.
- Suivre un portefeuille de clients existants pour détecter des besoins complémentaires et renforcer la relation client.
- Réaliser une veille simple sur les concurrents, les offres du marché et les secteurs à potentiel.
Le profil recherché
Tu prépares un BTS NDRC au CFA ITIS et tu es titulaire d'un Baccalauréat.
- Tu es à l'aise à l'oral et tu oses aller vers des interlocuteurs professionnels.
- Tu as envie de progresser dans la prospection, la négociation et le closing.
- Tu maîtrises les bases des outils bureautiques et tu veux apprendre à utiliser un CRM.
- Tu apprécies les objectifs clairs, le suivi régulier et les retours pour monter en compétences.
- Tu es organisé(e), ponctuel(le) et capable de relancer sans te décourager.
Ton parcours avec ITIS
Cette alternance est proposée en partenariat avec le CFA ITIS, établissement d'enseignement supérieur basé à Évry-Courcouronnes (91).
En intégrant cette alternance, tu bénéficieras :
- d'une formation BTS NDRC reconnue par l'État (RNCP Niveau 5) ;
- d'un rythme d'alternance adapté : à définir avec le CFA ITIS ;
- d'un accompagnement pédagogique tout au long de ton parcours ;
- d'un réseau d'entreprises partenaires dans le commerce et la relation client ;
- d'un tremplin vers les métiers de commercial terrain, chargé d'affaires, attaché commercial, conseiller commercial et business developer junior.
Prêt(e) à te lancer ?
Candidate et construis tes premiers réflexes commerciaux sur le terrain, avec un cadre formateur.