Alternance - Commercial terrain junior industrie -...
Localisation : Évry-Courcouronnes (91) | Contrat : Apprentissage | Rythme : À définir | Rémunération : Selon grille légale de l'alternance
L'entreprise
Notre entreprise partenaire est une PME industrielle d'environ 80 salariés, avec un atelier de production et un service commercial qui suit des clients professionnels en Essonne et en Île-de-France. Pour soutenir ses ventes auprès d'acheteurs techniques, elle recrute un commercial terrain junior en alternance, encadré par un responsable commercial et deux commerciaux itinérants.
Le poste
Ici, tu vas apprendre le commerce B2B sur le terrain : identifier les bons interlocuteurs, préparer tes relances, présenter une offre simple et suivre les devis jusqu'à la décision client.
Tes missions
- Qualifier des prospects industriels, artisans et PME à partir de fichiers, salons, recommandations et recherches en ligne ;
- Contacter les décideurs par téléphone, e-mailing et LinkedIn pour obtenir des rendez-vous commerciaux ;
- Préparer les visites clients avec les informations utiles : activité, besoins possibles, historique, concurrents en place ;
- Accompagner les commerciaux terrain lors de rendez-vous pour observer l'argumentation, la négociation et le traitement des objections ;
- Relancer les devis en cours et mettre à jour les prochaines actions dans le CRM ;
- Participer au suivi d'un portefeuille clients existants : besoins récurrents, satisfaction, commandes à renouveler ;
- Réaliser une veille simple sur les concurrents, les prix du marché et les secteurs industriels porteurs.
Le profil recherché
Tu prépares un BTS NDRC au CFA ITIS et tu es titulaire d'un Baccalauréat.
- Tu es à l'aise pour appeler, poser des questions et reformuler un besoin client ;
- Tu as envie de comprendre des produits techniques sans devoir être expert dès le départ ;
- Tu apprécies le contact terrain, les objectifs concrets et le suivi régulier des actions ;
- Tu maîtrises les bases des outils bureautiques et tu es prêt à utiliser un CRM ;
- Tu es organisé, ponctuel et capable de tenir une relance jusqu'au bout.
Ton parcours avec ITIS
Cette alternance est proposée en partenariat avec le CFA ITIS, établissement d'enseignement supérieur basé à Évry-Courcouronnes (91).
En intégrant cette alternance, tu bénéficieras :
- d'une formation BTS NDRC reconnue par l'État (RNCP Niveau 5) ;
- d'un rythme d'alternance adapté : À définir ;
- d'un accompagnement pédagogique tout au long de ton parcours ;
- d'un réseau d'entreprises partenaires dans le commerce et la relation client ;
- d'un tremplin vers les métiers de commercial terrain, attaché commercial, chargé d'affaires, conseiller commercial et business developer junior.
Prêt(e) à te lancer ?
Si tu veux apprendre la vente au contact de vrais clients industriels, envoie ta candidature.