Alternance - Commercial(e) terrain (H/F)

Le/La Commercial(e) terrain est responsable du développement, de la fidélisation et de la rentabilité d'un portefeuille clients sur son périmètre géographique / sectoriel. Il/Elle contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires par la conquête de nouveaux clients, le développement des comptes existants et l'identification de nouvelles opportunités de marché, dans le respect de la stratégie commerciale et des valeurs de l'entreprise. Missions principales 1. Développement commercial et gestion de portefeuille Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients confié Assurer le suivi, l'animation et la fidélisation des comptes existants Construire une relation commerciale durable avec les clients dans une logique de partenariat long terme Déployer la politique commerciale et garantir le respect des conditions tarifaires et commerciales Identifier les opportunités de vente sur les comptes existants 2. Prospection et conquête de nouveaux clients Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux comptes sur les marchés / zones cibles Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection structuré Développer de nouveaux relais de croissance et canaux de distribution Conduire les négociations commerciales