Alternance - Chargé(e) de Prospection Commerciale IAA- H/F
Qui sommes-nous ?
SARIA est une entité du Groupe familial Allemand Rethmann , qui opère dans les domaines de l’environnement, de la logistique et des Bio-Industries. Le groupe emploie 96 000 personnes et réalise un chiffre d'affaires de 22,9 milliards d'euros en 2023.
Chez SARIA, nous sommes 13 000 collaborateurs répartis dans le monde, dont environ 1400 en France, au sein de différentes activités.
ReFood, entité du groupe SARIA, assure une prise en charge globale des biodéchets et huiles alimentaires usagées issus de la restauration, de la distribution, de l’Industrie Agroalimentaire et des Collectivités. L’expérience et le savoir-faire de ReFood participe à recycler pour créer de l’utile et du durable. Un process unique a été développé, intégrant toutes les prestations nécessaires pour collecter, traiter et valoriser les biodéchets.
Les missions
Dans le cadre du développement commercial sur le périmètre Industries Agro-Alimentaires (IAA) – zone Est, nous recherchons un(e) alternant(e) en prospection commerciale pour accompagner l’activité et soutenir l’équipe dans l’identification de nouveaux clients et partenaires.
L’objectif : renforcer notre présence sur ce marché stratégique, mieux comprendre les besoins des IAA de la zone Est, et structurer une démarche commerciale de prospection efficace.
MISSIONS & ACTIVITÉS
Appui à la prospection commerciale IAA – zone Est
Identifier des prospects pertinents dans le secteur IAA.
Réaliser des recherches de marché, cartographies et analyses sectorielles.
Participer à la qualification des prospects (taille, besoins, volumes, enjeux).
Construction de listes de leads et segmentation par typologie d’entreprise.
Préparation et participation aux actions commerciales
Contribuer à la prise de contact clients (téléphone, mail, fichiers qualifiés, LinkedIn ).
Préparer les supports commerciaux (présentations, argumentaires, documents de suivi).
Participer aux rendez-vous commerciaux aux côtés du responsable.
Analyse commerciale et reporting
Consolider les données de prospection dans les outils internes.
Analyser les retours clients, objections, besoins exprimés.
Participer à la mise à jour des tableaux de bord et indicateurs commerciaux.
Contribution aux projets transverses du service
Participer à la structuration de la démarche commerciale sur le périmètre Est.
Contribuer à la veille concurrentielle.
Proposer des pistes d’amélioration sur la stratégie de prospection.
Le profil
Toutes les candidatures sont les bienvenues, quelles que soient l'origine, le genre, l'âge, la situation de handicap, ou toute autre caractéristique.
SAVOIR - SAVOIR FAIRE
- Connaissances de base en commerce, marketing ou développement commercial.
- À l’aise avec la recherche d’informations et l’analyse de données.
- Capacité à présenter de manière claire et structurée.
- Aisance téléphonique (Capacité à appeler, relancer, engager une conversation)
SAVOIR-ÊTRE - QUALITÉS
- Très bon relationnel : capacité à échanger facilement avec des interlocuteurs variés.
- Curiosité : envie de comprendre les métiers et besoins du secteur IAA.
- Esprit d’analyse : être organisé , savoir synthétiser et interpréter des informations.
- Dynamisme, motivation, autonomie progressive.