Alternance - Business Developer BtoB - Mastère Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale

L'i

A, intelligence Apprentie, campus d'i

A Sup Nantes, recherche pour l'une de ses entreprises partenaires spécialisée dans l'énergie, un.e Business Developer Bto

B dans le cadre d'un contrat en alternance de 2 ans.

Dans ce contexte, tu prépareras un Mastère Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale, diplôme de niveau 7 reconnu par l'Etat et inscrit au RNCP au sein de notre campus i

A Sup Nantes.

La formation débute en septembre 2026.

Ta mission : Prospecter des entreprises en Bto

B, Identifier leurs enjeux énergétiques et obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

Identifier et analyser les entreprises

Identifier les entreprises cibles (taille, secteur, implantation)

Vérifier les données clés : SIRET, Nombre d'établissements, échéances contractuelles, estimation de la consommation énergétique

➢ Prospecter de nouveaux clients 60 à 80 appels par jour / 4 jours par semaine dédiés à la prospection

Contacter des entreprises par téléphone

Suivre un script de prospection structuré

Présenter la proposition de valeur de Collectif Énergie Susciter l'intérêt et détecter les opportunités

Générer des rendez-vous commerciaux

Obtenir des rendez-vous de découverte (R1) pour les Account Executives Documenter les échanges dans Salesforce

Objectif : 2 rendez-vous qualifiés par semaine minimum

Organiser et structurer les comptes

• Mettre à jour le CRM Salesforce, Garantir la traçabilité des actions de prospection
• Rattacher les différents établissements d'un même groupe, assurer le suivi du pipeline commercial

Une vraie progression commerciale, tu pourras progressivement :

• Assister aux rendez-vous clients (R1)
• Participer à la préparation des rendez-vous et aux synthèses
• Observer les R2 et R3 ➡ Après 100 rendez-vous pris, tu pourras
• Réaliser tes propres Rendez-vous 1
• Conduire certains Rendez-vous 2

Chaque semaine : 4 jours dédiés à la prospection 1 jour dédié à la formation et au coaching

Les outils que tu utiliseras : Salesforce

• CRM, Aircall - téléphonie commerciale, Microsoft 365
• Teams, Excel, Outlook

Goût pour la prospection commerciale, envie d'apprendre la vente Bto

B et forte orientation résultats

À l'aise à l'oral

Curieux(se) et dynamique

Organisé(e) et rigoureux(se)

Persévérant(e) et résilient(e)