Alternance - Business Developer Bac+4/5 H/F

En tant que Business Developer, tu seras au cœur de la conquête commerciale. De l’identification de nouveaux prospects à la prise de rendez-vous, tu contribueras à développer de nouvelles opportunités et à accompagner les commerciaux dans le développement de l’activité.

Tes missions

Prospection et développement commercial

• Identifier de nouvelles entreprises susceptibles d’être intéressées par les solutions proposées
• Réaliser des campagnes de prospection auprès de prospects BtoB
• Contacter les décideurs et interlocuteurs clés afin de présenter l’offre
• Identifier les opportunités commerciales et détecter les besoins des prospects
• Qualifier les contacts et déterminer leur potentiel
• Organiser et assurer le suivi des relances commerciales

Qualification et prise de rendez-vous

• Échanger avec les prospects afin de comprendre leurs problématiques et leurs attentes
• Présenter les principales fonctionnalités et les bénéfices de la solution
• Répondre aux premières questions et susciter l’intérêt des interlocuteurs
• Transformer les opportunités identifiées en rendez-vous commerciaux
• Préparer les rendez-vous transmis aux équipes commerciales
• Assurer le suivi des prospects tout au long du processus de qualification

Suivi commercial et CRM

• Enregistrer et actualiser les informations relatives aux prospects dans le CRM
• Assurer la qualité et la fiabilité des données commerciales
• Suivre les différentes étapes du parcours prospect
• Participer au reporting de l’activité commerciale
• Analyser les résultats des actions de prospection
• Identifier les leviers permettant d’améliorer les performances commerciales

Collaboration avec l’équipe commerciale

• Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux
• Transmettre les informations utiles sur les prospects et leurs besoins
• Participer à l’amélioration des méthodes de prospection
• Contribuer aux réflexions autour du développement du portefeuille clients
• Partager les retours du terrain afin d’optimiser les actions commerciales

Ton profil

• Tu es admis(e) ou en cours d’admission au MBa Management Commerce & Entrepreneuriat de MBway Strasbourg
• Tu as une formation initiale en commerce, marketing, gestion ou business
• Tu apprécies le contact avec les clients et tu es à l’aise pour échanger avec différents interlocuteurs
• Tu sais argumenter, convaincre et adapter ton discours à ton interlocuteur
• Tu as un réel intérêt pour la prospection et le développement commercial BtoB
• Tu es curieux(se) et tu aimes comprendre les besoins d’un client avant de lui proposer une solution
• Tu es persévérant(e), dynamique et motivé(e) par l’atteinte d’objectifs
• Tu es à l’aise avec les outils numériques et les logiciels CRM
• Tu apprécies travailler en équipe tout en étant capable de faire preuve d’autonomie

Les modalités

• Type de contrat : Alternance
• Formation : MBA Management Commerce & Entrepreneuriat – MBway Strasbourg
• Niveau d’études : Bac+3/4
• Durée : 2 ans
• Lieu : Strasbourg (67)
• Rémunération : selon ton profil et la réglementation en vigueur

Cette alternance te permettra de développer tes compétences en prospection, relation client et développement commercial tout en participant concrètement à la croissance d’une entreprise innovante.