Alternance Business Developer B to B - Informatique
1. Contexte & Environnement
Dans le cadre de son développement commercial, nous constituons une cellule de prospection dédiée composée de 3 Business Developers. Cette équipe a vocation à générer des opportunités qualifiées sur un marché d'ETI et de Grands Comptes stratégiques à l'échelle nationale, en s'appuyant sur des leviers multicanaux : prospection téléphonique, campagnes marketing et outreach digital ciblé.
Le Business Developer travaillera en binôme ou en trio avec des commerciaux terrain, formant ainsi de véritables équipes de vente intégrées où la complémentarité entre la chasse (prospection) et la clôture (closing terrain) est au coeur du dispositif commercial.
2. Missions & Responsabilités
2.1. Prospection commerciale multicanale
Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel dans le segment ETI et Grands Comptes (effectifs > 250 salariés / CA > 50 M€) sur l'ensemble du territoire français
Mener des campagnes de prospection téléphonique sortante (cold calling) avec un objectif de volume et de qualité de contacts
Gérer et enrichir un portefeuille de comptes cibles via des outils de sales intelligence (Hubspot, Kaspr, Pharow, etc.)
Qualifier les besoins, déclencher l'intérêt et obtenir des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux terrain
2.2. Marketing & Campagnes digitales
Concevoir et déployer des séquences de prospection par e-mail (cold emailing) via des outils d'automatisation (Lemlist, La Growth Machine, Hub
Spot, etc.)
Contribuer à la stratégie de contenu outreach : personnalisation des messages, A/B testing des objets et accrochés, optimisation des taux d'ouverture et de réponse
Exploiter Linked
In pour mener des actions de social selling ciblées (connexions, messages personnalisés, engagement sur les posts des prospects)
Analyser les performances des campagnes et proposer des ajustements (taux de conversion, KPIs de génération de leads)
2.3. Collaboration avec les commerciaux terrain
Travailler en synergie avec un ou plusieurs Account Managers / commerciaux terrain pour construire une pipeline commune et structurée
Assurer une passation de leads qualifiés fluide et documentée (fiches de qualification, contexte du prospect, prochaines étapes)
Participer aux revues de pipeline et aux réunions d'équipe de vente pour aligner les priorités et les stratégies d'approche
Contribuer à la réflexion collective sur les messages, les personas et les argumentaires commerciaux
2.4. CRM & Reporting
Alimenter et maintenir le CRM (Hub
Spot et outils développés en interne) avec rigueur et exhaustivité
Suivre ses indicateurs de performance individuels : nombre d'appels, taux de contact, rendez-vous générés, taux de transformation pipeline
Rendre compte régulièrement de son activité au responsable commercial et contribuer aux prévisions commerciales\n\n
Alternance: 2 jours Ecole, 3 jours Entreprise
Accompagnement individuel: 600 offres d'emploi / an, optimisation CV, training entretien de recrutement, liste de contacts, immersion à l'école, job datings…
Formation & Expérience
Vous préparez un Bac+2 à Bac+3 en alternance en commerce, marketing, gestion ou équivalent
Savoir-être & Qualités personnelles
Excellent sens de la communication orale et écrite, capacité à capter l'attention rapidement
Forte résilience face au refus et sens du dépassement de soi dans un contexte de prospection intensive
Esprit d'équipe prononcé : capacité à travailler en binôme commercial et à contribuer à une dynamique collective
Curiosité, adaptabilité et sens de l'initiative pour tester de nouvelles approches
Organisation, rigueur et discipline dans le suivi des tâches et la gestion du temps
Orientation résultats avec une vraie appétence pour les enjeux de croissance commerciale