Agency Partnerships Lead - AdTech AI

Stakha est à la recherche d’un·e Agency Partnerships Lead pour rejoindre une startup DeepTech B2B en très forte croissance.

La startup a levé plusieurs millions en Seed, avec notamment Jean-Baptiste Rudelle, fondateur de Criteo, à son board, et bénéficie du label Bpifrance DeepTech.

Aujourd’hui, la société compte déjà :

• 100M+ conversations par mois
• Un marché estimé à 100Md$, en pleine structuration

Pourquoi c’est intéressant :

• Un rôle avec un ownership complet du channel Media Agencies
• Construire et développer le channel de zéro, sans portefeuille historique ni comptes partagés
• Travailler directement avec les plus grands groupes médias : Publicis, Havas, Omnicom, Dentsu, WPP / GroupM, ainsi que les agences indépendantes
• Faire référencer la solution auprès des holdings et négocier les accords-cadres et conditions commerciales annuelles
• Faire entrer la solution dans les plans média et développer le revenu généré par les agences
• Forte dimension business development, account management et évangélisation d’un nouveau marché
• Construire le playbook Agency Sales avec le Head of Sales
• Prendre en charge un portefeuille d’agences média : Publicis, Havas, Omnicom, Dentsu, WPP / GroupM et indépendants
• Identifier les bons interlocuteurs et développer des relations avec les équipes planning, trading et strategy
• Piloter les process de vendor onboarding et de référencement
• Négocier les framework agreements, conditions annuelles et Joint Business Plans (JBPs)
• Organiser des formations, lunch & learns et agency days pour évangéliser le marché
• Représenter la startup auprès de l'écosystème agences : événements, co-marketing, thought leadership ...
• Faire entrer la solution dans les media plans et développer le CA agency-sourced trimestre après trimestre
• Construire, avec le Head of Sales, le playbook Agency Sales : mapping des holdings, décideurs, calendrier des pitches et cycles de planification
• Faire remonter les besoins des agences en interne : formats, reporting, mesure et pricing

Profil recherché :

• Expérience actuelle en vente auprès d’agences média, idéalement en régie publicitaire ou chez un acteur AdTech
• Tu disposes déjà d’un réseau solide auprès des grandes holdings et es capable d’obtenir rapidement des rendez-vous avec les bons décideurs
• Tu as déjà porté un budget généré par les agences, avec des objectifs chiffrés et une vraie responsabilité commerciale
• À l’aise face aux équipes trading, planning et strategy
• Très bon niveau d’anglais

Un vrai plus :

• Avoir déjà négocié toi-même des accords-cadres / référencements
• Bonne compréhension de l’écosystème AdTech
• Expérience en startup ou scale-up

Rem : package compétitif avec fixe + variable attractif