Adjoint au directeur du développement commercial (h/f)

Adjoint au directeur du développement commercial (h/f)

Présentation de l'entreprise

Usine agro- alimentaire sourcant en local l’approvisionnement de 300 collèges et lycées. Développer la clientèle essentiellement publique. Industrie agroalimentaire publique principalement orientée collectivités -Fruits et légumes toutes gammes, produits laitiers en cross-dock et transformation de volailles -, la SPL Approv’halles est une jeune entreprise qui délivre sa production (essentiellement en denrées locales et bio), depuis septembre 2024, à 230 collèges et lycées. Son développement, souhaité par ses actionnaires (Région IdF et département 77), doit permettre de doubler sa production en recherchant de nouveaux clients publics ou privés. Pour accompagner son développement auprès, notamment, des collectivités territoriales franciliennes, la SPL recrute pour sa Direction du développement commercial, un(e) Adjoint(e).

Description de la mission

Commercial

• Assurer la représentation commerciale auprès des collectivités franciliennes et de leurs délégataires, en participant notamment aux forums, webinaires, journées portes ouvertes, réunions sur le sujet de l’approvisionnement local des cantines
• Supporter la négociation des nouveaux contrats, en lien avec le secrétariat général en charge de l’intégration potentielle des collectivités à l’actionnariat de la SPL
• Orienter les offres en fonction des attentes décelées, en lien avec le COMEX
• Apporter l’expertise nécessaire à l’action commerciale en vue de positionner la SPL sur les marchés collectivités, mais aussi privés, en lien avec la direction générale
• Suivre et contrôler la performance commerciale « Collectivités »
• Analyser les différentes sources d’information permettant de connaître les attentes des collectivités et des grands comptes en matière d’approvisionnement local et EGALIM (émanant de nouvelles offres, de la presse, de l’évolution de la réglementation, etc.).

Gestion

• Travailler de concert avec les directeurs métiers de la Direction de la Production, de la Direction Industrielle et du Secrétariat Général (chargé notamment des ventes), formant le COMEX, pour la coordination et le pilotage des actions auprès de nos prospects et clients collectivités, et la définition des objectifs
• Participer à l’élaboration d’un « plan collectivités » avec l’aide d’un cabinet extérieur : relation privilégiée à nouer avec les clients identifiés
• Prendre en charge un rôle de représentation et assurer les remontées d’informations, de concert avec le directeur général et le directeur de production
• Être le garant de la qualité et de la pertinence du reporting auprès du directeur général et du COMEX, en présentant les indicateurs pertinents.

Technicité / Réglementaire

• Définir et déployer le plan d’actions issu d’un processus sélectif à élaborer
• Anticiper les consultations, projets…
• Réaliser la veille commerciale sur le territoire francilien
• Développer des indicateurs de décarbonation de notre offre en lien avec le directeur industriel
• Participer aux projets de développement industriel et d’investissement.

Management

• Manager en transversal, dans le cadre du management de projet
• Manager l’assistante développement commercial (en lien avec le directeur général)
• Participer aux démarches d’amélioration continue.

Conformité - Santé - Sécurité

• Développer l’activité dans le cadre des règles de l’entreprise et de la conformité (commande publique, chartes…)
• Appliquer les objectifs de la SPL en matière de qualité, hygiène et sécurité
• Développer l’approche environnementale en lien avec le directeur industriel
• Contribuer à la satisfaction clients en garantissant la qualité de service, sur demande du secrétariat général pour les contrats en cours.

Profil souhaité

• Maîtriser les techniques d’approche commerciale pour le public (temps long)
• Maîtriser les compétences relationnelles permettant de représenter l’entreprise
• Travailler de façon collaborative avec les autres fonctions de l’entreprise
• Sens du reporting et de suivi des données de l’activité
• Capacité d’analyse des situations critiques et prise de décision
• Rigueur et autonomie, organisation et réactivité

Un plus

• Maîtriser les règles de fonctionnement des collectivités territoriales et l’environnement de la commande publique.

Formations

• Idéalement BAC+ 5 en école de commerce ou école d'ingénieurs, BAC+2 minimum
• Expérience de la vente aux collectivités ou sur des marchés de temps long
• Connaissance des filières fruits, légumes ou produits carnés appréciée.

Autres informations

Rattaché au dg ce poste peut rapidement évoluer vers le poste de directeur du développement .

Rémunération entre 60 et 75k€ en fonction de l’expérience.

Conditions de travail

• Poste en CDI
• 13ème mois
• 1 à 2 jours négociables en télétravail

Vous aurez l'opportunité de contribuer activement à la transformation de l’approvisionnement des restaurations, notamment scolaires, pour plus de 15 millions de repas annuels élèves, de développer vos compétences au sein d'une entreprise publique de taille humaine, unique dans son domaine, et de participer à un projet innovant qui concrétise la réappropriation de notre souveraineté alimentaire et façonne le monde de demain.

La SPL s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.