ACCOUNT MANAGER SPE IA H/F
SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l'intégration et des services informatiques d'infrastructure. L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité. Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service. SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise : l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités. Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3500 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 3 Milliards d'EUR en France au 31/03/2025. Chez SCC, nous valorisons la diversité et l'inclusion. Chaque talent compte, indépendamment du genre, du handicap ou de toute autre distinction
Description
Nous recherchons notre **Account Manager Spé IA**Dans le cadre du développement de l'offre **IA Digital Workplace**, SCC France renforce ses capacités de **go-to-market** et de **cadrage client** autour de l'IA générative appliquée à l'expérience collaborateur et aux usages du poste de travail.
Le poste vise à :
- Accélérer l'adoption et la création de valeur IA (ex : Microsoft Copilot)
- Industrialiser l'accompagnement (cadrage, gouvernance, sécurité, adoption)
- Soutenir la force commerciale nationale SCC (IC)
- Aligner business, IT et métiers via des cas d'usage concrets et mesurables
- Évangéliser et accélérer les cycles commerciaux avec expertise, ROI et gouvernance
Votre mission
Responsabilités (50% / 50%)A. Commercial spécialisé IA (50%)**Support à la vente / animation GAM :**
- Accompagner les **Ingénieurs Commercials** dans les phases de **qualification, discovery, soutenance et closing**.
- Construire et porter un **discours valeur** orienté usages (expérience utilisateur, productivité, qualité, conformité), avec une approche ROI.
- Identifier et qualifier les **opportunités IA Digital Workplace** (clients, secteurs, scénarios, priorités).**Évangélisation & go-to-market :**
- Animer des **démos**, ateliers d'inspiration, retours d'expérience, événements clients/partenaires.
- Produire et maintenir des **sales plays** : offres packagées, argumentaires, kits de soutenance.
- Développer la relation et les plans d'actions avec les **partenaires éditeurs** (Microsoft en priorité, mais aussi Google, Mistral, etc.).**Avant-vente structurée :**
- Contribuer aux réponses AO / proposition de valeur : périmètre, hypothèses, risques, planning, chiffrage (avec les équipes concernées).
- Assurer une **transition fluide** vers les équipes delivery/architecture.
B. Consultant IA (50%)**Cadrage & analyse des besoins :**
- Mener des **ateliers de cadrage** : objectifs, irritants, processus, contraintes (sécurité, RGPD, conformité), maturité digital workplace.
- Identifier, prioriser et formaliser des **cas d'usage IA** (Copilot M365, assistants, recherche/livraison de connaissances, automatisations).
- Définir une **roadmap** (quick wins vs trajectoire) et les prérequis : données, gouvernance, sécurité, change.**Design de solution (fonctionnel) & recommandations :**
- Recommander des patterns cible : **gouvernance IA**, politique d'accès, gestion des données, adoption, pilotage de la valeur.
- Préparer le cadrage des POC / pilotes : objectifs mesurables, jeux de données, population, critères de succès.
- Contribuer à l'industrialisation : documentation, accélérateurs, méthodes d'atelier, trames.**Accompagnement à la mise en place :**
- Participer au lancement et au pilotage des premières phases (avec architectes, delivery, sécurité).
- Contribuer à la stratégie **adoption & change** (communication, formation, réseau champions, usages responsables).\===