Account Manager secteur public

Consultant chargé·e de développement - Secteur public

OuiACT accompagne depuis 2020 les collectivités et les entreprises dans la construction de stratégies climat ambitieuses. Notre conviction: la stratégie climat n’est pas une contrainte, c’est un levier pour repenser la performance, la résilience et l’action publique. Société à mission, nous sommes passés de 1 à près de 30 personnes en cinq ans. Notre activité auprès du secteur public est en pleine croissance, et c’est pour la porter plus loin que nous ouvrons ce poste. L’équipe est jeune, engagée, exigeante avec elle-même, moyenne d’âge 27 ans.

En pratique, nous accompagnons nos clients à :

• Former et sensibiliser les salariés et les élus en matière de lutte contre le changement climatique.
• Calculer leurs émissions de gaz à effet de serre selon la méthode Bilan Carbone® et réaliser des analyses de cycle de vie (ACV) selon les standards ISO 14040 et 14044 ;
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies bas-carbone, définir des trajectoires de réduction des émissions de gaz à effet de serre et élaborer des plans de transition, des PCAET et des Budgets Verts ;

Pourquoi ce poste est différent :

Dans la plupart des société de conseil, le commercial se dilue dans le parcours conseil. Chez nous, il existe pleinement. Vous possédez l’acquisition des clients publics de bout en bout, de la détection d’un besoin jusqu’à la signature, puis à la vie du compte dans la durée. C’est un vrai rôle, avec de vraies responsabilités, dès le premier jour.

C’est aussi un poste où l’on apprend énormément. Le développement auprès du secteur public est un savoir‑faire subtil, fait de connaissance fine des acteurs publics, de leurs cycles de décision et de leurs contraintes. C’est l’un des terrains sur lesquels OuiACT est le plus solide, et tout cela se transmet. Vous êtes suivi·e et formé·e de près, accompagné·e dès l’intégration et tout au long de votre progression. On ne vous laisse pas seul·e face à un objectif, on construit avec vous.

Avec qui vous travaillez :

Vous êtes encadré·e par Blanche Tirot, responsable du développement auprès du secteur public, qui vous accompagne sur la stratégie de conquête et votre montée en compétence. Vous avancez en binôme avec notre profil growth, qui pilote les outils de prospection et de ciblage (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, séquences de prospection, bases de données), pour que vous puissiez vous concentrer sur ce qui compte: la relation et la conclusion. Et vous travaillez main dans la main avec nos consultant·es, qui font la qualité de ce que vous vendez.

La bienveillance n’est pas un argument d’affichage chez nous, c’est une manière de travailler: on se prépare, on est ponctuel·le, on respecte le travail de l’autre et on s’entraide vraiment !

• Acquisition de bout en bout. Détecter les opportunités auprès des collectivités et acteurs publics, qualifier les besoins, préparer et co‑animer des rendez‑vous de haut niveau (élu·es, DGS, DGA, directions), construire les propositions d’accompagnement et conclure. Vous apprenez à maîtriser la mécanique du marché public: cycles de décision, référencement, statut de titulaire, cadre contractuel.
• Réponses aux appels d’offres. Cadrer et piloter une réponse: mémoire technique, pricing, constitution de l’équipe, dépôt. Nous répondons parfois en groupement avec d’autres acteurs, ce qui suppose de savoir monter et animer un partenariat. C’est souvent là que se joue la différence, par la qualité et l’originalité de la proposition.
• Force de proposition sur l’offre. Nous ne vendons pas un catalogue figé. Nous inventons des offres nouvelles, sur l’adaptation, le budget vert, la biodiversité, à mesure que le marché évolue. On attend de vous que vous fassiez remonter les signaux du terrain et que vous proposiez de nouveaux angles, de nouvelles façons d’adresser les besoins des collectivités. C’est un poste pour quelqu’un qui aime créer, pas seulement exécuter.
• Développement des comptes actifs. Transformer chaque mission livrée en relation durable: anticiper les besoins émergents, proposer des prolongations, des élargissements de périmètre, de nouvelles missions.

Ce que nous recherchons :

• 2 à 4 ans d’expérience en développement commercial, conseil ou relation client, idéalement au contact du secteur public.
• Formation école de commerce, d’ingénieur·e ou université, avec un goût marqué pour la stratégie et les sujets à impact.
• Aisance relationnelle à haut niveau, capacité d’analyse, rigueur et sens de l’initiative.
• Intérêt sincère pour la transition écologique et les enjeux des collectivités. La connaissance des marchés publics est un plus, pas un prérequis.
• Surtout, l’envie. Nous cherchons quelqu’un qui aime développer, convaincre et bâtir une relation de confiance dans la durée. Aucune posture de commercial·e née n’est attendue. Ce qui compte, c’est le plaisir de faire grandir une activité qui a du sens.

Un poste à responsabilités réelles dans une entreprise en croissance, sur un marché qui ne va cesser de se structurer. Un apprentissage rapide et un accompagnement rapproché. Une équipe qui aime son métier et le fait sérieusement, sans se prendre au sérieux.

Package composé d’un fixe selon profil et d’un variable indexé sur les signatures. Bureaux au cœur de Paris (5e), tickets restaurant, 100% du Navigo ou forfait mobilité durable, télétravail, cadre sympathique. Un rythme de travail sain, parce qu’on tient dans la durée en respectant les gens.

• Rémunération compétitive, tickets restaurants et Forfait mobilité durable ;
• Poste basé à Paris ;
• Télétravail possible ;
• À pourvoir à partir de septembre 2026.

Processus de recrutement

• Échange initial avec Valentin (20 à 30 min).
• Entretien métier avec Blanche Tirot, votre future manager, avec une mise en situation commerciale (1 h).
• Entretien final avec Charles Lévêque, Président de OuiACT (30 min).