Account Manager - Paris F/H/X
Description de l'entreprise
Rejoignez l’une des plus grandes et des plus innovantes entreprises de la tech immobilière au monde.
Soutenue par les leaders mondiaux de l’investissement KKR et CPP Investments, AVIV Group redéfinit la manière dont les gens achètent, vendent, louent et estiment des biens immobiliers. Présent en France, en Allemagne, en Belgique et en Israël, nous sommes à l’origine de certaines des plateformes immobilières digitales les plus emblématiques dont Se
Logerð«ð·, Immowelt ð§ðª, Immowebððª, Meilleurs Agents (leader de l’estimation immobilière en ligne en France), Yad2 (site de petites annonces n1 en Israël),et Homeday, l’une des proptech à la croissance la plus rapide en Allemagne.
Notre mission? Simplifier et fluidifier l'expérience immobilière à travers l'ensemble de nos plateformes. Nous allions données, technologie et expertise humaine pour trouver le bon endroit pour chacun !
Rejoignez-nous pour façonner l’avenir de l’immobilier.
Description du poste
Vous gérez et développez un portefeuille d'environ 430 agences immobilières (comptes long tail), en garantissant une relation de proximité malgré l'absence de déplacement terrain.
Votre objectif : fidéliser, sécuriser les renouvellements et détecter les opportunités de croissance, avec un niveau de réactivité élevé.
Missions principales
Développer et fidéliser votre portefeuille
Assurer le suivi commercial d'environ 430 agences immobilières
Entretenir une relation régulière à distance avec vos clients
Comprendre leurs enjeux et accompagner l'utilisation des solutions Se
Loger
Construire une relation de confiance durable malgré l'absence de visites terrain
Défendre la valeur et limiter le churn
Gérer les demandes de résiliation et situations à risque
Identifier les causes d'insatisfaction et proposer des solutions adaptées
Utiliser les données de performance pour démontrer la valeur des solutions Se
Loger
Négocier et sécuriser les renouvellements contractuels
Détecter les opportunités commerciales
Identifier les clients à potentiel de croissance et les besoins émergents
Proposer les offres adaptées à l'évolution de leur activité
Contribuer activement au chiffre d'affaires du portefeuille
Gérer les leads entrants avec réactivité
Traiter les demandes transmises par les équipes support et marketing
Recontacter les clients ayant manifesté un intérêt, Transformer ces opportunités en rendez-vous ou ventes additionnelles
Qualifications
Expérience : Vous avez différentes expériences dans la vente B2B, idéalement dans l’immobilier, la publicité en ligne, ou des solutions numériques.
Compétences en négociation et persuasion : Vous êtes à l’aise dans la négociation prix / produit, vous savez utiliser des techniques de persuasion pour maximiser votre taux de conversion
Vente consultative : Vous savez vous montrer à l’écoute et orienter votre prospect vers la solution qui lui convient le mieux
Connaissance digitale : Vous maîtrisez les outils numériques et vous avez une bonne compréhension des solutions publicitaires en ligne.
Autonomie et organisation : Vous êtes capable de gérer plusieurs actions simultanément et de prioriser vos tâches.
Relationnel : Vous êtes un excellent communicant, avec une capacité à comprendre les besoins des clients et à construire une relation de confiance.
Orienté résultats : Vous avez un goût prononcé pour les objectifs ambitieux et êtes motivé par la réalisation de vos KPIs.
Si vous êtes passionné par la vente, motivé par l’atteinte de vos objectifs et que vous souhaitez contribuer au succès de nos clients, envoyez-nous votre candidature !
Informations supplémentaires
Ce que vous allez adorer chez nous ðð
Rémunération fixe sur 12 mois + variable déplafonné ð Locaux sur Paris ðð« Formations (Parcours d’intégration, Linked
In Learning, cours de langues en ligne)ð§️ RTT + Qualité de vie au travail ( CSE, Télétravail, météo interne, programme parentalité) ð Evénements entreprise (Team building, soirées, Noël)
Le groupe AVIV est engagé pour l’égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou·te·s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.
Dans votre candidature, n’hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex: elle/il/iel, etc.).
Summary
Type: Full-time
Function: Sales
Experience level: Mid-Senior Level
Industry: Internet