Account Manager - Mode
Chez Choose, l'équipe Sales se compose d'une vingtaine de personnes, réparties en 3 pôles : Mode, Cosmétiques‑Kids et Maison‑Lifestyle. Chaque catégorie est ensuite divisée en plusieurs sous‑catégories, sur lesquelles un Account Executive et un Account Manager travaillent en binôme, en se concentrant sur une sous‑catégorie de produits spécifique. Par exemple, la catégorie Home & Lifestyle comprend des catégories telles que Cuisine (ustensiles, food), Salon (mobilier, décoration), etc.
Les rôles des Account Managers et des Account Executives sont complémentaires :
- Les Account Executives se consacrent à l'acquisition de nouvelles marques et à la planification de leur première vente événementielle sur notre plateforme.
- Les Account Managers, quant à eux, gèrent un portefeuille de marques déjà passées sur Choose, analysent les performances des ventes précédentes et organisent les prochaines ventes événementielles.
Ils forment donc une équipe indissociable qui garantit à nos clients la découverte quotidienne de nouvelles marques pépites sur notre application ✨
En tant qu’Account Manager, tu intégreras le pôle Mode de Choose ! Tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose, car tu seras responsable de gestion d’un portefeuille marques tendances et engagées que nous présenterons ensuite à notre communauté de clients !
1) Gérer et faire vivre un portefeuille de marques
- Maîtriser & tenir à jour son portefeuille de marque et infos associées aux marques
- Fidéliser les marques à travers des rendez‑vous, envois de news etc.
2) Planifier des ventes évènementielles
- Contacter son portefeuille de marques pour fixer des ventes événementielles en fonction du planning défini
- Négocier les meilleures conditions commerciales (stocks, présence des best‑sellers, remise etc.) en veillant à piloter la marge
- Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie e‑merchandising
3) Suivre la mise en place des ventes & analyser les performances
- Vérifier ses ventes une fois produites et pendant la vente suivre les stocks
- Après la vente, analyser les performances et identifier les points d’optimisation
- Présenter les bilans à ses tops marques
Profil recherché
- Tu justifies d’une expérience de 2 à 4 ans en Sales, notamment en Account Management (incl. stages et alternances).
- Tu es familier/familière avec l'univers de la mode.
- Tu es très sensible à l’univers du lifestyle et tu as le goût des belles choses.
- Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique, ambitieux(se).
- Tu aimes analyser des données pour proposer des solutions et des axes d’améliorations.
- Tu es rigoureux(se), autonome, et tu es très bien organisé(e)
- Tu parles anglais.
Déroulement des entretiens
- #1 Call avec Héloïse, notre Lead Talent Acquisition
- #2 Échange avec ta future Manager
- #3 Case Study à réaliser chez toi et à présenter à un des membres de l'équipe
- #4 Entretien dans nos locaux pour une rencontre avec la team