Account Manager Mid-Market H/F

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en environnement SaaS ou technique.
• Commercial orienté résultats, à l’aise avec les objectifs et la génération de chiffre d’affaires.
• Capacité à développer un portefeuille clients : détecter des opportunités, vendre, négocier et conclure (upsell / cross‑sell).
• Gestion rigoureuse de son activité via des KPIs commerciaux et un CRM (Salesforce est un plus).
• Autonomie, goût du terrain et disponibilité pour des déplacements réguliers en Île‑de‑France.

Ce poste s’adresse à un profil de développeur commercial , et non à une approche centrée uniquement sur le suivi client.

Responsabilités

• Développement commercial
  • Identifier et activer des opportunités d’upsell et de cross‑sell sur votre portefeuille.
  • Promouvoir les solutions du Groupe et piloter vos ventes jusqu’au closing.
  • Construire et déployer un plan d’actions commercial structuré.
• Gestion & expansion du portefeuille
  • Gérer un portefeuille existant avec une approche proactive et orientée croissance.
  • Multiplier les interactions clients (notamment terrain) pour détecter de nouveaux besoins.
  • Développer une relation de proximité avec vos interlocuteurs clés.
• Pilotage de la performance
  • Suivre votre activité dans le CRM (Salesforce) et gérer un pipe commercial solide.
  • Piloter vos KPIs (CA, activité, taux de transformation, forecast).
  • Être responsable de l’atteinte de vos objectifs et mettre en place les actions nécessaires.
• Collaboration & représentation
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Customer Success, Marketing, Technique…).
  • Représenter Sogelink lors d’événements professionnels, salons et rendez‑vous clients.

Rémunération et avantages

• Fixe selon profil.
• Variable sur objectifs.
• Primes d’intéressement.
• Prime vacances.
• Carte restaurant Swile.
• Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %).
• Transports en commun pris en charge à 75 % ou IKV.

Lieu de travail

Nos bureaux sont situés à proximité de Nantes, accessibles en transports en commun ou en voiture. L'environnement de travail est moderne et convivial, incluant espaces de restauration, d’étude, et détente.