Account Manager Junior

En tant qu 'Account Manager Junior, tu joueras un rôle clé dans la rétention des partenaires et le développement commercial de Tabobine .

Prévois du terrain et des déplacements, le capital humain à travers les rencontres physiques, joue beaucoup dans la construction d’une relation de confiance avec les partenaires !

Voici tes principales missions

Fidéliser les partenaires de ton portefeuille

• Participer à la définition de la stratégie de fidélisation des partenaires Tabobine
• Créer une relation de confiance avec tes partenaires
• Accompagner tes partenaires dans la bonne exploitation de nos cabines, présenter les nouvelles fonctionnalités et s’assurer de la bonne prise en main de celles‑ci.
• Animer ton portefeuille, et assurer les rendez‑vous clients en physique

Développer les comptes de ton portefeuille

• Proposer et mettre en œuvre des plans d’actions pour maximiser l’utilisation des cabines, et développer les privatisations.
• Mettre en place une veille stratégique des tendances du marché et des actualités de tes partenaires pour identifier toutes les opportunités de croissance !
• Qualifier et mapper les organisations de tes partenaires pour activer toutes les opportunités commerciales et maximiser la présence de Tabobine sur les sites à potentiel.
• Communiquer efficacement sur la proposition de valeur de Tabobine, puis négocier et conclure de nouveaux accords de partenariat jusqu’à l’installation des cabines aux emplacements les plus stratégiques.
• Analyser tes performances et identifier les leviers pour améliorer la conversion à l’aide du CRM Pipedrive
• Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier d’Account Manager
• Porter la voix des partenaires en interne pour aider l’équipe à mieux appréhender leurs attentes.

Profil recherché

• Tu as un excellent contact humain, le sens de l’écoute et sais t’adresser aussi bien à des patrons de bar que des dirigeants d’entreprise.
• Tu as un esprit de conquête ! Tu es motivé(e) par les défis et l’envie de développer ;).
• Tu as de bonnes capacités d’analyse et de priorisation et cherche à améliorer la performance de ton portefeuille.
• Tu es énergique et souriant(e), tu as envies d’apprendre et de grandir avec l’équipe Tabobine.
• Tu aimes prendre des initiatives, et n’as pas peur des responsabilités.
• Tu es rigoureux(se) et t’appuies sur le CRM pour être encore plus performant.
• Tu as déjà une expérience réussie de minimum 1 an (CDI) en tant que sales.
• Tu as idéalement une affinité ou expérience avec le secteur Hôtellerie/ Restauration.

Processus de sélection

• Pré-qualification RH (10 min)
• Entretien RH avec Agathe
• Test de personnalité : Assessfirst (30mns)
• Entretien Métier avec Loïc, directeur commercial