Account Manager (IT) F/H

- Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoire, Compte ou Secteur attribués

- Elaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués par sa hiérarchie ;

- Développer et fidéliser les clients existants ; Collaborer notamment avec nos services marketing afin de renforcer les actions de fidélisation clients

- Travailler activement à la détection de nouveaux deals, cibler et prospecter de nouveaux clients ;

- Participer aux réponses aux appels d’offres ;

- Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur ;

- Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les « sales specialist » des filiales du groupes appelées « Etoiles », le service Marketing et Communication, la DAF…) et externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business par exemple) ;

- Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes ;

- Assurer avec rigueur les actions de reporting demandés par la hiérarchie et dans les outils choisis par l’entreprise ;

- Effectuer les présentations qui s'imposent lors des événements internes et/ou externes ;

- Assurer une veille concurrentielle et la communiquer à la hiérarchie , en bonne collaboration avec les étoiles;

- Se former pro-activement et suivre les formations proposées pour la vente des différents produits et services du groupe ;