Account Manager Industrie - Software F/H - Commercial (H/F)

Descriptif du poste

Vous cherchez un poste où vous contribuerez activement à la croissance d’un groupe incontournable dans le PLM, le MOM, l'IoT et d’autres domaines innovants. Vous développez des relations durables avec des clients grands comptes issus de secteurs stratégiques tels que l’aéronautique, le spatial, l’énergie ou la défense, et vous avez la possibilité de travailler en flexi‑télétravail ou depuis nos différents sites en France.

Mission

En lien direct avec le Directeur Commercial et les équipes techniques, vous participez au développement de notre clientèle en France en promouvant nos solutions dédiées à la transformation digitale (PLM, IoT, CAD, MOM). Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle commercial dans un environnement agile et multiculturel.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients et développer de nouveaux comptes dans le secteur industriel
• Identifier les besoins et proposer des solutions logicielles adaptées : PLM, IoT, CAD, MOM
• Organiser des démonstrations produit en coopération avec l’équipe d’avant‑vente et accompagner les clients dans leur choix
• Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, négociation, closing
• Participer activement à la stratégie commerciale (ciblage, pricing, argumentaires, partenariats)
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour garantir la satisfaction client
• Analyser le marché et faire de la veille concurrentielle
• Réaliser un reporting régulier de votre activité et suivre les KPI commerciaux

Profil recherché

• Expérience significative dans le secteur logiciel (vente, avant‑vente, consulting)
• Plus de 3 ans dans la vente de projets informatiques (logiciel, licence)
• Excellentes capacités en communication et en négociation
• Dynamique et autonome, capable de travailler en équipe
• Niveau d’Anglais courant
• Une expérience en transformation digitale appliquée à l’industrie (PLM, MOM ou IoT) est un plus

Type de contrat

CDI – Contrat de travail

Salaire

A négocier

Lieu

Région parisienne, Lyon, Marseille ou Bordeaux, avec déplacements réguliers en France

Employeur

Percall est un groupe leader de la transformation digitale, avec plus de 25 ans d’expérience, et une équipe à taille humaine où l’innovation, l’autonomie et la force de proposition sont clés.