Account Manager H/F

Nous sommes à la recherche d'un ou plusieurs Account Managers dans le secteur de l'Energie, le Transport, l'Assurance, l'Industrie ou le Luxe/Retail/PGC, passionné par la vente complexe et le développement commercial dans le conseil en management. Vos futures missions Rattaché au Directeur du développement, vous contribuez à accélérer le développement du cabinet sur ses terrains de jeu stratégiques

• La définition d'un plan d'action commercial sur un compte stratégique (et par débordements sur d'autres comptes à potentiel au sein du même secteur) :
• Définition des objectifs à atteindre (CA, RDV et objectifs qualitatifs)
• Etablissement des priorités de développement (entités, sujets prioritaires) pour atteindre vos objectifs
• Suivi des résultats obtenus et suggestion d'ajustements du plan d'action pour sécuriser l'atteinte des objectifs
• Animation de la gouvernance associée, en lien avec les équipes conseil
• La mise en oeuvre opérationnelle de ce plan d'action commercial :
• Prospection commerciale (prise, préparation et animation de RDV clients avec les équipes conseil auprès de prospects variés dont des dirigeants)
• Sécurisation des ventes : pour toute opportunité détectée, vous avez un double rôle d'accompagnement sur l'ensemble des étapes d'avant-vente :
• PMO sur la vente, participations aux interactions clients (échanges de qualification, animation des soutenances, négociations, etc.)
• Incarner le « regard du client » pour challenger les équipes conseils dans la rédaction des propositions commerciales, dans la préparation des soutenances, dans les stratégies de lobbying mises en place (vente complexe)
• Focus particulier sur :
• La chasse des opportunités clés en termes de volume (mais aussi valeur)
• L'animation des relations VIP et Achats
• La chasse et l'animation des Accords Cadre
• Des chantiers transverses visant le développement de la culture ...