Account Manager Cosmétiques / Mode / Maison / Kids
Chez Choose, l’équipe Sales se compose d’une vingtaine de personnes, réparties en 3 pôles : Mode, Cosmétiques-Kids et Maison-Lifestyle. Chaque catégorie est ensuite divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles un Account Executive et un Account Manager travaillent en binôme, en se concentrant sur une sous-catégorie de produits spécifique. Par exemple, la catégorie Home & Lifestyle comprend des catégories telles que Cuisine (ustensiles, food), Salon (mobilier, décoration), etc.
Les rôles des Account Managers et des Account Executives sont complémentaires :
- Les Account Executives se consacrent à l’acquisition de nouvelles marques et à la planification de leur première vente événementielle sur notre plateforme.
- Les Account Managers, quant à eux, gèrent un portefeuille de marques déjà passées sur Choose, analysent les performances des ventes précédentes et organisent les prochaines ventes événementielles.
Ils forment donc une équipe indissociable qui garantit à nos clients la découverte quotidienne de nouvelles marques pépites sur notre application ✨
En tant qu’AM, tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose, car tu seras responsable de gestion d’un portefeuille marques tendances et engagées que nous présenterons ensuite à notre communauté de clients !
1) Gérer et faire vivre un portefeuille de marques
- Maîtriser & tenir à jour son portefeuille de marque et infos associées aux marques
- Fidéliser les marques à travers des rendez-vous, envois de news etc.
2) Planifier des ventes évènementielles
- Contacter son portefeuille de marques pour fixer des ventes événementielles en fonction du planning défini
- Négocier les meilleures conditions commerciales (stocks, présence des best-sellers, remise etc.) en veillant à piloter la marge
- Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie e-merchandising
3) Suivre la mise en place des ventes & analyser les performances
- Vérifier ses ventes une fois produites et pendant la vente suivre les stocks
- Après la vente, analyser les performances et identifier les points d’optimisation