Account Manager Corporate Sales F/H
NumSpot, plateforme cloud souveraine française portée par Banque des Territoires, Docaposte, Dassault Systèmes et Bouygues Telecom, recrute un Sales Account Manager à fort potentiel pour développer un territoire de grands comptes de type SBF 121 à 250.
Le périmètre est concret : un territoire à structurer, des comptes à ouvrir, des cycles de vente complexes à mener avec un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux.
Votre mission : construire la stratégie de votre territoire (segmentation, ciblage, plan d’actions) et piloter l’exécution de bout en bout, de la prospection au closing, pour bâtir un pipeline d’opportunités et signer vos premiers succès dans les 3 à 6 mois.
L’équipe et le rôle
Vous rejoignez la Direction Commerciale, sous la responsabilité de Sophie Papillon, Chief Sales Officer. Vous travaillez au quotidien avec des interlocuteurs techniques et business, en interne comme chez les partenaires, sur des ventes qui impliquent plusieurs décideurs et des arbitrages longs.
Le rôle est orienté exécution : vous prenez en main un territoire, vous construisez votre plan, vous tenez votre cadence de prospection et vous faites avancer chaque opportunité avec méthode. Aucune compétence sectorielle préalable n’est exigée : c’est la rigueur du pilotage commercial qui fait la différence.
Ce que vous ferez
La priorité est la construction du pipeline, puis sa conversion.
Structurer le territoire
- Segmentation. Vous cartographiez votre territoire SBF 121 à 250 et vous identifiez les comptes prioritaires : ciblage, potentiel, interlocuteurs clés.
- Stratégie de territoire. Vous définissez votre plan d’attaque : objectifs, séquences, messages, partenaires à activer compte par compte.
Générer et convertir des opportunités
- Prospection. Vous ouvrez de nouvelles opportunités par l’outbound, les partenaires et les recommandations, jusqu’à l’identification de cas d’usage concrets.
- Cycles complexes. Vous qualifiez et faites progresser des deals multi interlocuteurs, en coordonnant l’écosystème de partenaires technologiques et commerciaux jusqu’au closing.
Piloter l’exécution commerciale
- Pipeline. Vous tenez un suivi rigoureux dans le CRM : données à jour, next steps, forecast fiable.
- Itération. Vous analysez vos résultats, vous ajustez votre approche et vous capitalisez sur ce qui fonctionne.
Vous avez déjà vécu des cycles de vente B2B et vous voulez un territoire à construire, pas un portefeuille à entretenir. Vous avancez en autonomie, vous testez, vous ajustez, et vous documentez ce que vous faites.
Essentiels
- 3 à 8 ans d’expérience en vente B2B, préférentiellement dans le cloud ou la vente de logiciels. Profil ESN possible.
- Cycles de vente complexes. Vous comprenez les ventes longues, multi décideurs, avec partenaires.
- Autonomie et prise d’initiative. Vous construisez votre plan et vous le tenez sans attendre qu’on vous le demande.
- Rigueur du suivi commercial. Outils de vente, CRM et outils IA utilisés au quotidien : hygiène de données, priorisation, next steps. MEDDPICC. Vous connaissez le framework et vous savez l’appliquer à la qualification.
Atouts
- Anglais courant, ou une autre langue européenne.
Votre trajectoire
Mois 1 : Vous maîtrisez l’offre, le positionnement souverain et la typologie de comptes SBF 121 à 250.
Mois 3 : Votre pipeline est qualifié et documenté, avec des opportunités qui franchissent les étapes.
Mois 6 : Votre pipe est consolidé et prévisible sur le territoire. Vos premiers succès sont signés et la stratégie de territoire est affinée sur la base des résultats.
Pourquoi rejoindre NumSpot ?
- Un territoire en propre dès l’arrivée : vous construisez et vous pilotez de bout en bout.
- Le cloud souverain est un marché en structuration : les comptes SBF ont des enjeux réels de conformité et de localisation des données.
- Organisation jeune, en forte croissance (créée en 2023, environ 120 personnes) : vos résultats sont visibles et votre progression suit votre traction.
- Un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux déjà actif pour accélérer vos deals.