Account manager - Cloud / IT - Paris

Vous êtes un(e) commercial(e) qui aime ouvrir des portes plutôt que simplement gérer un portefeuille existant ?

Vous aimez prospecter, décrocher votre téléphone, identifier les bons interlocuteurs, créer des rendez-vous et transformer une relation en véritable opportunité business ?

Alors ce poste pourrait vous intéresser.

Je recherche actuellement un(e) Account Manager pour rejoindre un acteur reconnu de l'écosystème Cloud / IT / Infrastructure .

La priorité du poste : le développement commercial.

Nous recherchons un profil capable de :

• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes
• Générer ses propres leads et rendez-vous
• Identifier les décideurs IT / DSI / CTO / Directions générales
• Développer un portefeuille existant par du cross-sell et de l'upsell
• Construire des relations de proximité avec les clients
• Développer des ventes complexes sur des sujets Cloud / Infrastructure / IT
• Défendre une proposition de valeur dans un environnement concurrentiel
• Faire preuve de créativité pour trouver de nouvelles opportunités

Ce n'est donc PAS un poste d'Account Manager exclusivement orienté fidélisation.

Nous cherchons un véritable profil Hunter + Farmer .

Quelqu'un qui sait chasser, mais aussi faire grandir les comptes qu'il a conquis.

Le profil recherché

Vous avez une expérience commerciale B2B dans l'univers :

• Cloud
• Infrastructure IT
• Cybersécurité
• Télécoms / Connectivité
• SaaS
• Datacenter / Hosting
• Services IT / Managed Services

Vous êtes à l'aise avec des cycles de vente complexes et savez échanger aussi bien avec des interlocuteurs techniques que business.

Vous êtes surtout :

• Curieux(se)
• Persévérant(e)
• Excellent communicant(e)
• Orienté(e) conquête
• À l'aise dans un environnement compétitif
• Capable de créer une relation de confiance dans la durée.

Vous savez être patient(e) sans être passif(ve) et commercial(e) sans être transactionnel(le).

Paris

CDI

Cloud / IT / Infrastructure