Account Manager Aeronautique

Vos missions

• La mise en place d’une vision stratégique et d’une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite.
• Le développement d’une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre.
• L’élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et d’un plan annuel de croissance.
• La prospection, l’analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées.
• L’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants.
• La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
• La mise en place d’une relation privilégiée / Partenariat avec votre client.
• La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés.
• Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité.