Account Executive - SMB - Comptabilité

Exp | 3 ans dans le secteur de la comptabilité / logiciels pour experts-comptables (SaaS, éditeurs, intégrateurs…).

Salary | UP to 50k fixe + variable déplafonné

Le contexte

Pour partir à la conquête de nouveaux clients et assurer une gestion de la relation clients existante dans un objectif de satisfaction et de fidélisation, nous recrutons un Account Executive Confirmé.

Au sein de l’équipe Sales, vous serez en charge de la gestion de la relation client dans un objectif de satisfaction et de fidélisation pour générer des revenus.

Vous prendrez en charge la conclusion du travail de prospection commerciale et responsable du développement et de la finalisation des ventes dans un environnement complexe.

Les missions :

• Prospection de nouveaux comptes
• Définition et mise en oeuvre de la stratégie d’acquisition clients
• Démonstration du produit auprès des équipes projet client
• Elaboration d’une proposition commerciale adaptée
• Négociation, argumentation de la proposition et finalisation de la vente
• Passage du relais aux Account Manager
• Gestion de la relation client
• Gestion de la performance client

Votre profil :

• Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire de préférence dans le secteur des ERP B2B.
• Pédagogie & excellent relationnel
• Rigueur & autonomie
• Sens de l’écoute
• Excellente communication (oral et écrite)
• Pragmatisme / agilité
• Culture de la performance
• Parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Maîtrise du secteur d’activité et expérience dans la vente de produits logiciels
• Expérience dans le domaine comptabilité / finance / gestion est un plus
• Un rôle central dans une scale-up française à forte traction, soutenue par le groupe Visma.
• Une collaboration étroite avec la HEAD OF SALES SMB, les équipes Customer Architects et RevOps.
• Un environnement exigeant mais humain, avec une vraie culture du résultat et du collectif.
• Full remote possible, bureau à Paris (Place de la Concorde) et déplacements ponctuels chez les clients.
• Mutuelle Helium by Générali, matériel premium, séminaires d’équipe.