Account Executive - Small avocats

Responsabilités

• Vous gérez le cycle de vente de A à Z sur un parc prospect qui vous a été confié.
• Vous gérez 70% d'outbound et 30% d'inbound, et optimisez la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation.
• Vous travaillerez main dans la main avec l'équipe Ops et Marketing pour accélérer la croissance sur ce segment.
• Dans une démarche d'acquisition pure, vous prospectez l'ensemble de votre parc, qualifiez le besoin des comptes, démontrez la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construisez des offres financières adaptées, négociez et signez un maximum de deals.
• Vous vous coordonnez avec les membres de l'équipe étendue de Doctrine (BDR et CSM mais aussi Marketing, Sales Ops et Product) pour générer des opportunités business.

Profil recherché

• Vous êtes avant tout un(e) entrepreneur.se dans l’âme. Vous avez envie de collaborer avec les différents départements de Doctrine pour trouver la clé de notre croissance sur ce segment de marché.
• Vous avez une expérience de prospection sortante de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS.
• Vous aimez être récompensé.e et vous êtes motivé.e par une perspective de variable déplafonné.
• Vous êtes organisé.e et méthodique, vous savez prioriser.
• Vous n’avez pas peur du téléphone et savez faire preuve de résilience et de conviction.
• Vous écoutez activement, vous êtes emphatique, précis.e et direct.e.
• Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse.
• Une formation/expérience juridique est un vrai plus.
• La connaissance de Salesforce est un atout.

Avantages

• Politique de télétravail flexible permettant jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.
• Politique de congés flexibles.
• Opportunités concrètes de mobilité interne.
• Évènements collectifs réguliers.
• Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec votre poste, et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise.
• Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien‑être.
• Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an.
• Une assurance santé avec Alan.
• Une carte Swile pour tickets restaurants et forfait mobilité durable (66,60 euros par mois).
• Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal.
• Un équipement de travail neuf chez Apple.

Égalité d’accès

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous en parler.