Account Executive - scale-up SaaS - Paris - (H/F)

Rocket4Sales accompagne une scale-up SaaS spécialisée dans les avantages salariés et l’expérience collaborateur dans le recrutement de ses futur(e)s Account Executives (AE), qui contribueront directement au développement commercial de l’entreprise en prenant en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.

• Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing.
• Prospecter activement de nouveaux comptes en approche 100% outbound.
• Identifier et qualifier les besoins des prospects afin de construire une proposition commerciale adaptée.
• Réaliser l’ensemble des rendez-vous commerciaux en visioconférence.
• Piloter les négociations et assurer le closing des opportunités commerciales.
• Gérer et développer un portefeuille de prospects et clients.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et mettre à jour le CRM.
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés par l’équipe.
• Contribuer à l’amélioration continue des méthodes de vente et partager les bonnes pratiques avec l’équipe.
• Pour les profils ayant une première expérience managériale : accompagner et faire monter en compétence une équipe commerciale tout en conservant une forte dimension opérationnelle.

Profil recherché :

• 3 à 4 ans d’expérience commerciale, idéalement dans un environnement SaaS.
• Expérience confirmée sur des fonctions d’Account Executive avec une maîtrise de la chasse et du closing.
• Profil chasseur, dynamique et orienté résultats.
• Excellentes capacités de communication et aisance dans la conduite de rendez-vous commerciaux en visioconférence.
• Forte autonomie et capacité à gérer l’intégralité du cycle de vente.
• Esprit positif, énergique et excellent état d’esprit.
• Une expérience en management ou en team leadership est un plus pour les profils souhaitant évoluer vers un rôle de Team Lead.
• Aucun niveau d’anglais requis.
• CDI basé à Paris.
• 2 jours par semaine dans les bureaux à Paris et 3 jours en télétravail.
• Aucun déplacement commercial à prévoir : l’ensemble des ventes est réalisé en visioconférence.
• Rémunération AE : 42,5K€ à 45K€ fixe + variable déplafonné. Environ 68K€ OTE à 100% des objectifs.
• Pour les profils Team Lead : package compris entre 80K€ et 90K€ selon le profil.
• Poste de Team Lead composé d’environ 60% d’opérationnel et 40% de management.
• Prise en charge des transports.
• Prime télétravail.
• Accès à des offres CE.
• Un jour banalisé chaque trimestre dédié à un séminaire d’équipe.
• Environnement SaaS dynamique, avec de réelles possibilités d’évolution.