Account Executive SaaS / IA Vocale

Account Executive SaaS / IA Vocale (H/F)

Bordeaux (33) | CDI | 45 k€ fixe + variable 20% + accélérateurs

Après une première expérience de vente SaaS BtoB, vous souhaitez adresser des comptes Mid Market (PME - ETI). Vous savez mener une démo, relancer au bon moment et signer en quelques semaines. Vous voulez vendre un produit qui impressionne en démo et que les clients utilisent dès la semaine suivante.

Chez Volubile, vous rejoignez notre équipe de vente directe basée à Bordeaux, rattachée à la Direction Commerciale. Vous gérez votre cycle de vente de bout en bout, de la prospection à la signature. La vitesse, la rigueur et la clarté d’exécution font la différence. Vous serez au cœur de l’action, au croisement du produit, de la tech et des clients, dans une structure qui valorise la performance, la transparence et l’envie d’aller plus loin.

À propos de Volubile

Créée en 2023, Volubile développe des agents vocaux IA qui décrochent, qualifient, prennent rendez-vous et agissent dans les outils métier de nos clients, 24h/24. Plus de 400 entreprises les utilisent déjà en France et en Europe.

L'équipe fondatrice a déjà bâti Qapa, revendue à Adecco. L'équipe technique vient de Qapa, Criteo, Ledger et Microsoft.

Une mission axée prospection

• Prospecter des PME et ETI en cold calling et avec l'appui d’un growth marketing puissant fournissant des leads qualifiés (secteurs variés, toute France).
• Qualifier rapidement, comprendre les enjeux métiers des prospects, faire des démonstrations qui donnent envie de signer, formuler une proposition de valeur claire et impactante, négocier et closer les deals.
• Mener des cycles courts : quelques semaines entre le premier échange et la signature.
• Passer le relais aux équipes d'intégration pour un déploiement rapide.
• Piloter votre pipeline et votre forecast dans le CRM (HubSpot), analyser vos performances (pipeline, forecast, conversion), et partager les bonnes pratiques avec l’équipe.
• Participer à des salons ponctuellement.

Votre objectif

Signer 3 nouveaux clients par mois, avec un panier moyen autour de 10 000 € d’ARR. L'objectif est ambitieux, et la rémunération est construite pour récompenser le dépassement.

Un profil de chasseur

• Une première expérience convaincante en vente SaaS B2B, avec un cycle complet déjà pratiqué : prospection, démo, closing.
• Une vraie appétence pour la prospection directe auprès des décideurs, et l’habitude des cycles courts et du volume.
• Des résultats chiffrés à nous présenter : quota, classement, ARR signé.
• Une vraie aisance avec les outils IA dans votre quotidien commercial (préparation de comptes, séquences, prise de notes, recherche de prospects). Vous vendrez de l'IA, et il est plus convaincant de l'utiliser soi-même.
• Une bonne maîtrise des outils de CRM et de l’analyse de vos chiffres.
• La capacité à comprendre un métier en un appel et à chiffrer la valeur pour le client.
• Une organisation rigoureuse : priorisation, gestion du pipeline, relance.
• Langues : maîtrise professionnelle du français et de l’anglais.

Ce que nous offrons

• Des bureaux à Bordeaux centre, au sein d’une équipe soudée, dynamique et passionnée, où l’esprit collectif et la bonne humeur font partie du quotidien
• Un accès direct à des dirigeants expérimentés, accélérant montée en compétence et autonomie.
• Un produit que le marché demande, au cœur de l’IA conversationnelle.
• Une culture orientée impact, autonomie et progression rapide.
• Une rémunération attractive (fixe 45 k€ + 20% de variable avec accélérateurs) à la hauteur de vos résultats.