Account Executive (SaaS - foodtech)

Ton rôle dans l’aventure

Tu rejoins l’équipe Sales pour conquérir de nouveaux bars et restaurants partenaires sur ta zone géographique. Concrètement : tu identifies les bons établissements, les contactes par téléphone et visio, montres comment Joy peut contribuer à gérer et développer leurs réservations de groupe, et tu signes des contrats annuels. Sur les deals qui le justifient vraiment, tu te déplaces sur le terrain. On estime ce ratio à 10‑20 % de ton temps maximum. Ton KPI est clair : l’ARR généré par les lieux signés qui utilisent nos services.

Responsabilités concrètes

• Chasser. À partir de leads qualifiés que l’on te fournit + des leads que tu vas chercher toi‑même. Ton terrain de jeu principal : appels, visio, mails, séquences multicanal. Tu construis ton pipe, tu optimises ton temps, tu enchaînes les conversations utiles.
• Closer. Tu pitches le produit SaaS de façon claire, enthousiaste et adaptée à chaque type d’établissement. Tu négocies, tu signes, tu maximises chaque deal. La majorité des closings se fait à distance. Quand un deal stratégique demande une rencontre physique, tu te déplaces sans hésiter. Objectifs mensuels ambitieux ; structure de rémunération qui récompense la sur‑performance.
• Alimenter l’intelligence collective. CRM à jour au quotidien, pipe transparent, remontées terrain systématiques vers le Produit, les CSM, le Marketing, les Ops. Tu bosses en autonomie sur ta zone, mais tes insights ont un impact direct sur nos décisions. On attend de toi que tu sois un excellent coéquipier, pas un performer solitaire.

Profil recherché

• Une première expérience en qualité d’Account Executive, idéalement sur un cycle de vente court à moyen en B2B SMB.
• Une vraie appétence pour le CHR et les commerçants. Tu comprends leur quotidien, t’adaptes à leurs horaires, tu parles leur langue. Tu es à l’aise pour vendre par téléphone et visio (cœur du job), et prêt à aller une bar à 16 h un mardi.
• Le goût de la chasse ET un véritable esprit d’équipe. Tu signes, mais tu partages. Tu collabores avec les CSM qui onboardent tes clients, fais remonter ce que tu entends sur le terrain, contribues à améliorer nos offres et processus.
• De la rigueur dans l’exécution, de la créativité dans l’approche. Tu respectes le cadre, proposes de nouvelles façons de faire quand tu as trouvé mieux.
• Des profils bilingues français + espagnol peuvent également nous intéresser.

Ce que tu trouveras chez Joy

• Un management qui te fait confiance et qui te challenge sur tes résultats, sans micro‑management.
• Des fondateurs qui inspirent et incarnent la culture au quotidien.
• Une équipe Sales (10 personnes) qui partage ses best practices, s’entraide et grandit ensemble.
• Chaque accompagnement client a un impact direct et visible sur le développement de Joy. Ton travail compte.

Ce que tu ne trouveras pas chez Joy

• Un poste tout confort. Les objectifs sont ambitieux, le marché bouge, nos offres évoluent.
• Un quotidien prévisible. Chaque jour est différent : nouveaux établissements, nouvelles objections, nouveaux tests.
• Un management qui te tient la main. On te donne le cadre, les outils et la confiance.
• Une culture où chacun travaille dans son coin.
• Du consensus mou. Feedback direct, fréquent, dans les deux sens.
• Des promesses creuses sur la culture. On vit ce qu’on met en place, on dit aussi si on se plante.

Description du poste

CDI à temps plein. Bureaux situés à Paris 9ème, quartier accessible et dynamique.

Salaire et avantages

• Rémunération : Package de 60 k à 85 k € à objectif atteint, déplafonné.
• Fixe : de 35 k € à 45 k € selon expérience.
• Variable : 25 k € à 40 k € à 100 % de l’objectif, versé mensuellement. Au-delà de 100 % : accélérateurs de sur‑performance.
• Télétravail : 9 jours par mois après phase d’onboarding.
• Congés et RTT : 25 jours CP + environ 10 jours de RTT par an.
• Aide au télétravail : 50 % pris en charge pour matériel.
• Restaurant : 8 € par jour, carte Swile prise en charge à 50 %.
• Réductions dans de nombreuses enseignes via Swile.
• Équipement : MacBook + casque + kit de bienvenue.
• Transports : Remboursement à 50 % via le forfait mobilité.
• Mutuelle : SideCare.
• ClassPass : abonnement pris en charge, accès aux meilleures salles de sport et studios de fitness en France et en Espagne.

Parcours du candidat

• Échange visio avec notre recruteur (30 min).
• Entretien avec ton N+1 (45 min).
• Cas pratique à préparer (2 h). Présentation en entretien physique (1 h 30 min).
• Fit culture : rencontre avec des collègues d’autres équipes (30 min).