Account Executive Mid-Market (H/F/X)

Nous modernisons la médecine du travail.

Disponibilité et accessibilité limitées, prévention restreinte, outils complexes et chronophages pour les équipes et collaborateurs. Aujourd’hui, la médecine du travail n’est pas à la hauteur des attentes des usagers. C’est une opportunité manquée de transformer la façon dont nous prenons soin de notre santé et de donner à la prévention la place qu’elle mérite dans un système de soins fragilisé.

Paladin s’est donc donné pour mission de simplifier la vie des entreprises et d’améliorer celles de leurs collaborateurs. Nous proposons un service fluide, réactif et efficace (outils et processus digitaux, coordination facilitée, disponibilité des médecins, téléconsultation, accompagnement des équipes RH). Pour les salariés, nous fournissons un service de prévention personnalisé visant à améliorer la santé des collaborateurs et à réduire les absences (risques psycho‑sociaux, nutrition, activité physique, maladies chroniques, réinsertion professionnelle, santé des femmes, dépistage, etc.).

Après le lancement de notre service en janvier 2024 et déjà une soixantaine de clients conquis, nous finalisons la structuration de notre première équipe Sales pour accélérer notre croissance !

Responsabilités

• Ouvrir de nouveaux comptes (entreprises de 100 à 1 000 personnes).
• Développer des relations solides avec les RH, DRH, Directions Générales et CSE.
• Contribuer à l’expansion de la solution innovante qui modernise la médecine du travail et redonne à la prévention la place qu’elle mérite.

Prospection & Lead Generation

• Identifier et cibler les décideurs RH, DRH, HRBP, Responsables QVT.
• Travailler sur les leads inbound (SDR & marketing) et sur son outbound personnalisé (cold‑call, mailing, LinkedIn).
• Utiliser nos outils sales : Lemlist, Attio (CRM), Aircall, et ouvrir vers de nouveaux outils IA.
• Participer aux salons RH et cercles de décideurs.

Cycle de Vente Complet

• Mener les rendez‑vous (visio & physique) : découverte, démonstration produit, cadrage des besoins.
• Gérer des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.
• Négocier et clôturer des contrats mid‑market / grands comptes (10k€ à 100k€/an).

Contribution à la Croissance

• Atteindre et dépasser les objectifs (du premier rendez‑vous jusqu’à la signature et le déploiement).
• Collaborer avec marketing, produit, opérations et l’équipe médicale.
• Construire des relations de confiance durables pour l’upsell et le cross‑sell.

Perspective 12–24 mois

• Devenir responsable d’une verticale RH (industrie, retail, services, etc.).
• Évoluer vers un rôle de Key Account ou Team Lead.

Vous êtes

• Closer expérimenté, à l’aise sur l’ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, closing).
• Prêt à rejoindre une équipe d’entrepreneurs ambitieux qui transforment un secteur essentiel pour la santé des salariés.
• Vous avez plus de 4 ans d’expérience en vente B2B (SaaS, HRTech, MedTech ou services aux entreprises).
• Track record avéré sur des cycles de vente complexes et C‑level.
• Vous excellez dans la prospection et la conquête de nouveaux clients.
• Storyteller convaincant, capable d’embaucher des décideurs exigeants.
• Esprit entrepreneurial, proactif, orienté résultats – vous aimez gagner en équipe.

Diversité et inclusion

Chez Paladin, nous sommes convaincus que la richesse d’une équipe vient de la diversité des parcours et des profils. Même si vous ne répondez pas à tous les critères listés, nous vous encourageons à postuler. Nous serons ravis d’échanger avec vous si notre mission vous motive et si vous avez envie d’apprendre.