Account Executive Mid-Market H/F

Tes missions

• Construire ton pipeline en outbound : cibler, ouvrir et qualifier les comptes Mid Market à fort potentiel.

• Mener le cycle de vente de bout en bout, de la première prise de contact à la signature, avec un suivi rigoureux.

• Vendre en mode consultatif et challenger : creuser les vrais besoins (OPA, Mocap, 3 Why, BANT, MEDDIC) et structurer tes négociations (ROI/TCO/COI, AIR, BATNA, matrice concession/contrepartie).

• Répondre aux appels d'offres, activer les partenariats, et t'appuyer sur le Produit, le Marketing et le Customer Service pour closer.

• Atteindre et dépasser tes objectifs mensuels et trimestriels, en pilotant un pipeline propre et des prévisions fiables dans Salesforce.

Ce poste est fait pour toi si…

• Tu as un vrai profil de chasseur·se : ouvrir des comptes et signer, c'est ce qui te fait vibrer.

• Tu as de l'expérience en vente SaaS B2B.

• Tu es formé·e à la vente consultative et au challenger selling.

• Tu maîtrises les méthodologies de discovery (OPA, Mocap, MEDDIC…) et tu sais négocier sur des bases solides (ROI/TCO/COI, BATNA).

• Tu es coachable, structuré·e, et tu avances en équipe sans te disperser.

• Français natif et anglais courant.

Ce poste n'est pas fait pour toi si…

• Tu veux un poste où les leads tombent tout cuits : ici, tu vas chercher tes deals.

• Tu résistes au changement.

• Tu fonctionnes en « lone wolf » : ici, on signe avec le Produit, le Marketing et le Customer Service derrière soi.

Pourquoi ce poste est passionnant

Tu vends à des moyennes et grandes entreprises, sur des deals où ta valeur se voit. Tu portes le cycle de A à Z, tu as la main sur tes résultats — et une rémunération qui suit quand tu performes.

Rejoindre Ringover, c'est aussi bénéficier d'avantages pensés pour que tu travailles dans les meilleures conditions :

Ta santé, c'est notre priorité

• Mutuelle Premium prise en charge à 100%

• Moka.care : coachs et psychologues accessibles en toute confidentialité

• ClassPass : des centaines de cours et salles de sport financés par Ringover

Bien installé·e, où que tu sois

• Télétravail + allocation mensuelle et budget home-office (chaise + écran) pour être aussi bien chez toi qu'au bureau

On facilite tes trajets

• Forfait mobilité durable jusqu'à 700 €/an — pass Navigo remboursé à 50% ou indemnité carburant selon ton mode de transport

Le quotidien au bureau

• Titres-restaurant + RIE dans nos locaux

Ta famille compte aussi

• 5 jours "Enfant Malade" 100% rémunérés jusqu'aux 12 ans

Tu évolues, on t'accompagne

• Ringover Academy + formations internes sur l'IA pour continuer à grandir avec nous

Pour nous, la rémunération n’est pas un sujet tabou ! On sera amené à en parler très vite. On te proposera la rémunération la plus juste en fonction de ton expérience.