Account Executive Mid Market
Pionnière du Blended Learning et fondée en 2014, Rise Up est une plateforme innovante de gestion de la formation. Présente à Paris, Londres et Lisbonne, notre équipe compte 120 collaborateurs, répartis entre Paris, Londres et Lisbonne. Chez Rise Up, nous croyons que l'avenir se construit aujourd'hui. Grâce à l'alliance de nos expertises en technologie logicielle et en formation, nous aidons nos clients et leurs équipes à rester up-to-skill dans un environnement en perpétuelle évolution. Avec une présence active dans 73 pays et une communauté de 5 millions d'apprenants, nous façonnons l’avenir de l’apprentissage professionnel à travers l’Europe.
Impact
Vous contribuerez à transformer la manière dont des millions de personnes se développent professionnellement, tout en enrichissant vos propres compétences au sein d’un environnement collaboratif et bienveillant.
À propos du poste
- Développement commercial : Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes mid market.
- Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (Dir. Formation, DRH, DSI, DG...).
- Élaborer et piloter une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque prospect, incluant des démonstrations produits, propositions commerciales et argumentaires de valeur.
- Suivre et gérer votre pipeline commercial via Hubspot.
- Gestion du cycle de vente : Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (internes et clients).
- Assurer une communication efficace des besoins clients auprès des équipes internes (produit, support, etc.).
- Finaliser les négociations et accompagner les clients jusqu’à la signature du contrat.
- Engagement stratégique : Participer à des événements et salons professionnels pour représenter Rise Up et identifier de nouvelles opportunités.
- Collaborer avec les équipes marketing, produit et support pour affiner notre offre et maximiser la satisfaction client.
- Rester informé(e) des tendances du marché et des évolutions des besoins des entreprises pour adapter votre discours.
Profil recherché
- Expérience de 5 ans dans la vente SaaS B2B, idéalement dans le secteur de la EdTech/HrTech.
- Gestion des cycles de vente longs et complexes.
- Solides compétences en prospection et négociation.
- Excellente communication, avec la capacité de convaincre et d’influencer.
- Proactivité, orientation solutions et goût pour le challenge.
- Capacité à prioriser les actions dans un environnement agile et exigeant.
- Anglais courant (écrit et oral).