Account Executive - MedTech
Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.
À propos de l’entreprise: Notre client est une entreprise française de la Healthtech qui développe des solutions logicielles pour accompagner les professionnels de santé dans le suivi de leurs patients. En combinant technologies médicales, exploitation des données et intelligence artificielle, elle contribue à améliorer la prise en charge des patients et à faciliter le quotidien des équipes soignantes.
Dans un contexte de croissance et d'accélération commerciale, elle recherche un Account Executive pour développer l'adoption de sa solution auprès des professionnels de santé.
Le poste
En tant qu'Account Executive, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial et l'adoption de la solution auprès des professionnels de santé.
Votre mission ne s'arrête pas à la signature : vous accompagnez également les praticiens dans la prise en main du logiciel, le développement de leurs usages et l'intégration de la solution dans leur organisation.
Vous intervenez ainsi à la croisée de la vente B2B, du développement de comptes et de l'accompagnement client, avec un impact concr ête sur le déploiement d'une technologie médicale.
Vos missions
- Convertir les opportunités commerciales : accompagner les prospects jusqu'à la signature et préparer les conditions d'un déploiement réussi.
- Développer les comptes existants : identifier les opportunités d'upsell et favoriser l'élargissement des usages auprès des praticiens.
- Accompagner l'adoption du produit : aider les professionnels de santé à prendre en main la solution et à l'intégrer dans leurs pratiques quotidiennes.
- Structurer les usages : accompagner les équipes médicales dans la mise en place d'une organisation permettant de déployer la télésurveillance à plus grande échelle.
- Développer une expertise produit : maîtriser les fonctionnalités du logiciel et ses technologies pour conseiller efficacement les utilisateurs.
- Améliorer les pratiques commerciales : contribuer à l'enrichissement des méthodes, outils et playbooks de l'équipe Account Executive.