Account Executive Manager | SMB | French Market (Paris)

# Account Executive Manager | SMB | French Market (Paris)

Lexroom Paris

Saa

SHybrid

See your match score

Posted Today

Work Type

On-site

Vertical

Saa

SSourcearbeitnow

Language French## About this role

À propos de Lexroom

Chez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique. Notre plateforme décompose chaque question juridique en sous-questions précises, puis mobilise des agents spécialisés pour explorer en parallèle les codes, jurisprudences, doctrines et textes européens.

Chaque source est minutieusement analysée, les liens implicites entre principes sont identifiés, et toutes les informations sont synthétisées dans un rapport structuré, avec chaque affirmation soigneusement sourcée.

Ce qui, auparavant, demandait une semaine à une équipe se réalise désormais pendant une pause café.

Notre mission : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, afin que les avocats et les directions juridiques puissent se concentrer sur l'essentiel.

Nous construisons l'équipe commerciale en France, et nous cherchons la personne qui va structurer et faire grandir l'équipe d'Account Executives.

Pourquoi rejoindre Lexroom ?

Un produit qui tient ses promesses : nos démos sont impactantes et convainquent dès la première session, pas besoin de six mois de POC.

Un marché en pleine effervescence : tous les cabinets français recherchent une solution IA, et les usages sont encore à inventer.

Un avantage concurrentiel fort : vous ne vendez pas un assistant IA de plus, mais une approche radicalement nouvelle que les prospects n'ont jamais vue.

Un vrai rôle de bâtisseur : vous définissez les standards, les process et la culture commerciale de l'équipe dès le départ.

Vos responsabilités

Piloter le revenu outbound SMB : objectifs d'ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, ACV, gestion rigoureuse des remises, prévisions fiables.

Manager et coacher une équipe d'AE full-cycle : 1:1 hebdomadaires, revues de pipeline, coaching sur les appels, stratégie de deals, plans d'amélioration concrets.

Construire la machine outbound : segmentation ICP, découpage des territoires, stratégie de sourcing des comptes, prospection multicanale (téléphone, email, Lin### Selling Motion

Sales Cycle

SMB / Transactional

Under 1 month, high-velocity closing

Prospecting

Outbound-Heavy

Self-sourced pipeline via cold outreach

Deal Size$,Typical contract value

Buyer Persona

Manager-Level

Departmental buyers and team leads### Typical Day — Account Executive

Quick demos8–12/week

Closing calls10–15/day

Quotes & invoices

Daily

Velocity metrics

Daily

Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.### Saa

S — Interview Intel

Typical Sales Cycle30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)

Common Buyer Objections* \"We're locked into a contract with (competitor)\"* \"We built something in-house already\"* \"We don't have budget until next quarter\"* \"Our team won't adopt another tool\"Key Industry Metrics

ARR / MRRNet Revenue Retention (NRR)CAC Payback Period

Logo Churn vs Revenue Churn

ACV (Avg Contract Value)

Magic Number

• AI-native product disruption* PLG vs sales-led motion debate* Vertical Saa

• Usage-based pricing models

Use these insights to speak the buyer's language in interviews.## Tags

Sales—Walk me through your discovery process.

Template question—How do you handle a prospect who goes silent mid-deal?

Template question—Tell me about your largest closed deal and the sales cycle.

Template question—How do you build business cases for stakeholders?

Template question—Describe a deal you lost and what you learned.

Template question

Role Insights

As an Account Executive with Lexroom, you'll own the entire revenue pipeline and be measured on quota attainment.

#J-18808-Ljbffr