ACCOUNT EXECUTIVE KEY ACCOUNT (AE KA) - FRANCE

À propos

OVRSEA est un transitaire multimodal de nouvelle génération dédié à simplifier et optimiser la gestion du fret international grâce à la technologie. Ils offrent à leurs clients une expertise sectorielle et une visibilité complète du bout du bout dans tous les modes de transport - mer, air, route et rail - couvrant chaque étape depuis le chargement jusqu'aux déclarations douanières.

Fondée en 2017, OVRSEA soutient désormais plus de 700 clients depuis ses bureaux à Paris, Marseille, New York, Miami, Barcelone et Milan. Ils continuent de croître et de s'étendre à l'international.

Descriptif du poste

Help us digitalize international freight transportation!

OVRSEA est un transitaire multimodal de nouvelle génération engagé à simplifier et optimiser la gestion du fret international grâce à la technologie. OVRSEA fournit à ses clients une expertise sectorielle et une visibilité complète du bout du bout pour répondre à leurs besoins sur tous les modes de transport, de la chargement à la déclaration douanière.

En 2026, avec une forte croissance, nous avons acquis deux acteurs du marché, FATTON et LYSEO, pour créer un groupe français indépendant robuste, avec ses propres bureaux dans 55 pays et un réseau local solide.

Nous poursuivons notre croissance en 2026 et recrutons des personnes à l'international.

About The Job

Les ventes sont les architectes de la croissance chez OVRSEA : ils construisent des relations d'affaires durables avec nos clients – entreprises d'importation ou d'exportation dans plus de 60 pays.

Dans un marché conservateur, la mission de notre équipe commerciale est de communiquer la valeur, l'usabilité et les standards élevés de service de nos outils aux équipes d'opérations - et de convaincre les clients de nous confier leurs expéditions internationales.

What does it mean to be an Account Executive at OVRSEA?

L'équipe commerciale française est divisée entre son équipe d'acquisition centrale (composée de business developers, BDR et account executives) qui est notre moteur de croissance et notre point d'entrée clé vers l'excellence OVRSEA, et nos équipes régionales de propriétaires de comptes, axées sur le développement de nos réseaux régionaux.

En tant que Account Executive, vous reporterez au Head of Sales, Johanna, et contribuerez à la croissance globale et au succès des portefeuilles de nos clients.

En tant que partie intégrante de notre force de vente, vous co-dirigerez la prospection stratégique avec les BDRs, effectuerez des démonstrations de produit, négocierez efficacement, conclurez des accords, et créerez des conditions optimales pour permettre aux clients d'atteindre leur plein potentiel.

Your Missions

• Prospecting and identifying future accounts with a strong potential
• Conduct engaging and informative product demos: Utilize various strategies and tailor presentations to address specific needs and pain points of prospects, and to showcase the value proposition to potential clients.
• Deal negotiation and Closing: Lead negotiations with clients and close deals in a timely and efficient manner, exceeding set targets.
• Onboarding:
  • Work closely with the Operations teams to ensure seamless integration for new clients.
  • Identify "champions" within the acquired client portfolio and concentrate efforts to maximize impact.
• Nurturing: Over a 6-month period, focus on reaching predefined volume targets for accounts and drive the growth client accounts.
• Reporting and Collaboration:
  • Report progress and insights regularly to the team.
  • Collaborate with cross-functional teams to enhance product developments and address client needs.

Sales challenges for 2026

• Continue our growth, increasing our turnover and hiring more talented people.
• Support our strategy to go upmarket and help us improve our penetration on top segments of the market.
• Acquire MidCaps, Enterprise clients, and key account customers across new verticals (food, pharma etc.).
• Build and manage a client base with an international reach. We have strong retention. Acquisition and upsell are key challenges in 2026.

Profil recherché

Are you the one?

• Approximately 3 years of experience with a strong track record in client acquisition and B2B sales. We welcome candidates from diverse backgrounds (e.g. former entrepreneurs, consulting etc.).
• Strong business acumen and ability to identify and address client needs, with proven negotiation and closing skills. Excellent communication and presentation abilities.
• Self-driven, goal-oriented, and capable of thriving in a fast-paced environment.

Why join us at OVRSEA?

• Join a corporate backed tech startup for an incredible human adventure. Together, let's make a huge impact on the international transport revolution!
• Be part of our team of ambitious and talented individuals who share our values: analytical thinking, quality execution, and a deep thirst for learning.
• Experience a personalized onboarding program and a clear career trajectory with defined career paths for each team, setting you up for success from day one.
• Work in a vibrant work environment and take on challenging projects, collaborating with other teams while enjoying a high level of ownership and autonomy.
• Benefit for commuter benefits, meal vouchers and healthcare benefits. Depending on your office and location, additional benefits may apply.
• Engage in exciting events, including weekly culture presentations, learning sessions, team rituals, and great parties.

Ready to join the crazy OVRSEA adventure? Apply now and let's fly together!

Process de recrutement

Interview process

• First discussion with a Sales team member or our Sales Director (45 minutes)
• Interview 1 with Head of Sales and a Senior Account Executive: business questions, sales assessments, and motivational questions (60 minutes).
• Interview 2 with the Sales Director and another team member: fake product demo and soft skills analysis (60 minutes).
• Speed recruiting sessions the meet team and confirm the mutual match!
• The final job offer!

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Date de début : 08 juin 2026
• Lieu : Paris
• Expérience : > 3 ans
• Télétravail partiel possible