Account Executive Junior en alternance (H/F)

En tant que Account Executive Junior en alternance , vous aurez pour mission :

Acquisition de nouveaux comptes (New Business)

• Prospecter activement de nouveaux clients (outbound et inbound), en cohérence avec la stratégie de développement de Cloud Temple.
• Identifier, qualifier et convertir des leads en opportunités commerciales concrètes.

Gestion du cycle de vente

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’à la signature des contrats.
• Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques.
• Préparer et animer les rendez-vous commerciaux (découverte, démonstration, soutenance).
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie de l’entreprise.

Développement du pipe commercial

• Alimenter et structurer le pipe commercial afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM (mise à jour, priorisation, forecast).
• Analyser les performances commerciales et ajuster les actions de prospection en conséquence.

Avec Cloud Temple, nous engageons l’audace et l’initiative. Au-delà de ces missions, nous attendons donc de vous que vous soyez proactif et que vous participiez à l’amélioration continue de votre périmètre.

Profil recherché

COMPETENCES ET SAVOIR-FAIRE REQUIS

Niveau de diplômes

• BAC +4 Grande Ecole de Commerce ou équivalent.

Compétences attendues

• Intérêt pour la prospection commerciale et le développement de nouveaux clients.
• Aisance à l’oral et bon relationnel.
• Capacité à comprendre les besoins clients et à argumenter une offre.
• Appétence pour la négociation et les environnements commerciaux.
• Intérêt pour les sujets IT / cloud.
• Organisation et rigueur dans le suivi des actions commerciales (CRM).

Outils à maîtriser

• Office 365 (pack office, outils collaboratifs).
• Dynamics 365.

Connaissances linguistiques

• Français : Avancé
• Anglais : Avancé (compréhension et expression écrite et orale avancées, capable de communiquer avec aisance dans un contexte professionnel international)

SAVOIR-ETRE ATTENDUS

• Curiosité et esprit d’analyse.
• Ambition et orientation résultats.
• Aisance relationnelle et sens du travail en équipe.
• Sens du service et rigueur.
• Résilience et autonomie.

Temps de travail

• Temps plein

Lieu de travail

• Site : La Défense

Cloud Temple est fier de promouvoir la diversité et l’inclusion. Nous nous engageons contre toute forme de discrimination. Nous favorisons un environnement inclusif et respectueux de toutes les différences et nous encourageons toutes les candidatures.