Account Executive IA

Ta mission

Développer le chiffre d’affaires de Bulldozer en signant des clients à forte valeur sur des missions d’accompagnement longue durée. Tu portes le cycle de vente complet, de la qualification jusqu’à la signature, en lien étroit avec les équipes stratégie et delivery.

Cibles : entreprises B2B/B2C mid‑market et scale‑ups, tous secteurs, avec des interlocuteurs CEO / CMO / C‑level.

La différence : tu vends de l’IA appliquée au growth, et tu vends avec l’IA. Recherche de comptes, préparation de RDV, qualification, propositions — ton workflow est augmenté de bout en bout. On attend que tu sois 10x, pas que tu fasses comme tout le monde.

Tu reçois des leads venant de :

• L’inbound (leads entrants, recommandations, opportunités qualifiées)
• L’outbound (approches ciblées, réseau, activation intelligente)

Localisation & format

• Basé à Bordeaux
• Hybride flex : 1‑2 jours bureau / semaine, le reste en remote

Après 3 mois

• Tu qualifies proprement des leads à forte valeur
• Tu mènes des RDV de diagnostic orientés business
• Tu as construit un pipe outbound crédible et engagé
• Tu as signé tes premiers deals : 80 à 100k€ de CA
• L’IA fait partie de ta routine commerciale (recherche, perso, suivi)

Après 6 mois

• Tu atteins ou dépasses tes objectifs commerciaux régulièrement
• Tu es devenu expert des offres Bulldozer et de notre approche AI‑native
• Tu développes des relations clients long terme (upsell, extensions, recos)
• Tu contribues à l’amélioration continue du process commercial
• Ton impact sur la croissance est direct et visible

Hard skills

• Français courant obligatoire
• Anglais courant un vrai plus
• 3 à 5 ans d’expérience min. en développement commercial B2B
• Expérience en agence (growth, marketing, conseil, digital) : vrai plus
• Solide expertise en vente complexe / vente conseil
• À l’aise avec des cycles de vente non standardisés
• Tu utilises déjà l’IA (Claude, ChatGPT…) au quotidien et tu vois ce qu’elle change dans une démarche commerciale

Soft skills

• Tu joues collectif et tu détestes vendre n’importe quoi
• Autonome, structuré, responsable de tes résultats
• Tu sais écouter, challenger, arbitrer
• Esprit entrepreneurial : des solutions, pas des excuses
• Tu n’as pas besoin de 15 outils ou 10 personnes pour signer un deal

Pourquoi rejoindre Bulldozer

• Rôle à très fort impact, directement lié à la croissance
• Vraie autonomie commerciale et stratégique
• Missions premium, clients exigeants, zéro bullshit
• Stack IA complète à dispo (Claude Max, ChatGPT, Clay, n8n…) — on investit pour que tu sois 10x
• Équipe senior, impliquée, orientée performance
• Évolution rapide selon ton impact (lead, structuration, association)