Account Executive H/F/X

Nous recrutons pour un cabinet de recrutement partenaire.

Ce cabinet de recrutement nouvelle génération s’est construit autour d’une conviction forte : les meilleures collaborations ne doivent rien au hasard.

Son approche repose sur la création de relations durables, pertinentes et performantes entre entreprises et talents.

Quelques indicateurs clés :

• 25 collaborateurs
• 130+ freelances en mission chez leurs clients
• 18M€ de chiffre d’affaires en 2025
• Croissance rentable et continue depuis sa création

L’entreprise :

Ce cabinet de recrutement nouvelle génération s’est construit autour d’une conviction forte : les meilleures collaborations ne doivent rien au hasard.

Son approche repose sur la création de relations durables, pertinentes et performantes entre entreprises et talents.

Quelques indicateurs clés :

• 25 collaborateurs
• 130+ freelances en mission chez leurs clients
• 18M€ de chiffre d’affaires en 2025
• Croissance rentable et continue depuis sa création

Les missions :

Votre rôle est clair : générer du business et développer votre portefeuille.

1. Développement commercial (chasse)

• Identifier et cibler des comptes stratégiques
• Mener une prospection multicanale (cold call, email, social selling)
• Ouvrir de nouveaux comptes et adresser des interlocuteurs exigeants

2. Gestion complète du cycle de vente

• Qualifier les besoins
• Piloter les rendez-vous (souvent avec des décideurs : CTO, DRH, CEO)
• Construire des propositions sur mesure
• Négocier et conclure les deals

3. Développement de portefeuille

• Fidéliser et développer les comptes existants
• Mettre en place des stratégies d’upsell et de repeat business
• Transformer les clients en partenaires long terme

4. Pilotage de la performance

• Suivre votre activité dans le CRM (HubSpot)
• Analyser vos KPIs (jobs ouverts, deals, marge)
• Optimiser en continu votre pipe commercial
• Travailler étroitement avec les équipes Delivery
• Coordonner avec le marketing et les associés
• Contribuer à la structuration de la fonction commerciale
• 6 à 10 jobs ouverts par mois
• 60 jobs par an (hypothèse basse)
• Environ 100K€ de marge brute générée

Le profil :

Expérience & parcours

• 3 à 7 ans d’expérience en développement commercial B2B avec des interlocuteurs Tech ou RH
• Expérience dans le recrutement, le conseil, les ESN ou les services à forte valeur ajoutée
• Habitude de cycles de vente complets, de la prospection au closing
• Une expérience en environnement en forte croissance ou structuration est un plus

Compétences commerciales

• Excellente maîtrise de la prospection multicanale (cold call, email, social selling)
• Capacité à ouvrir des comptes et à générer des opportunités qualifiées
• Solide capacité de discovery : comprendre rapidement les enjeux business des clients
• Aisance dans la vente auprès d’interlocuteurs exigeants (CTO, DRH, CEO)
• Très bon niveau en négociation et closing
• Capacité à développer un portefeuille (upsell, fidélisation, repeat business)
• Forte culture du résultat et orientation performance
• Goût pour la chasse et la conquête de nouveaux clients
• Esprit entrepreneurial : vous aimez construire, tester et optimiser
• Autonomie et sens des responsabilités
• Résilience et capacité à performer dans un environnement exigeant
• Capacité à prendre du recul sur votre pipe et à piloter votre activité avec rigueur
• À l’aise avec les outils CRM (idéalement HubSpot)
• Approche structurée du suivi commercial et des KPIs
• Capacité à gérer plusieurs cycles de vente en parallèle

Ce qui fera la différence

• Capacité à adresser des comptes stratégiques et à signer des “gros deals”
• Intelligence relationnelle et sens du timing commercial
• Volonté de s’inscrire dans un projet ambitieux et en forte croissance
• Envie de contribuer activement à la structuration d’une équipe Sales

Le package :

Variable : Déplafonné - Primes sur nouveaux comptes + commission sur marge

Remote : À volonté (mais poste basé à Paris obligatoirement)