Account Executive - H/F (Martech)

L'entreprise

Nous accompagnons une entreprise en croissance proposant une solution SaaS de sales enablement à destination des commerciaux terrain.

La mission

Sous la responsabilité directe du CEO, l'Account Executive rejoint une équipe commerciale en place et en pleine croissance.

Les responsabilités

• Chasse et Business Development
• Mener une prospection directe intensive, proactive et multi-canal pour ouvrir de nouveaux comptes.
• Identifier et cibler les décideurs clés, spécifiquement les Head of Sales, Head of Marketing et profils C-Levels.
• Qualifier les besoins et cartographier les comptes lors des rendez-vous de découverte (Discovery Calls)
• Démonstration et Closing
• Réaliser des démonstrations de la solution adaptées aux problématiques stratégiques des équipes Sales, Marketing et des directions générales.
• Construire des business cases solides, axés sur la valeur, le ROI et l'impact direct sur le business de vos clients.
• Négocier les conditions commerciales avec des décisionnaires de haut niveau et assurer le closing des deals.
• Process et projet
• Travailler en direct avec le CEO pour adapter la stratégie de vente et partager les feedbacks du terrain.
• Participer activement à la mise en place des process du département
• Garantir la fiabilité des données et le suivi rigoureux des opportunités dans le CRM de l'entreprise.

Profil recherché

• Chasseur dans l'ADN (Hunter) : Vous avez le goût de l'effort, vous aimez ouvrir des portes fermées et vous êtes stimulé(e) par la conquête de nouveaux clients.
• Approche C-Levels & Décideurs : Vous êtes à l'aise pour pitcher, challenger et négocier avec des interlocuteurs exigeants de niveau Exec / C-Level
• Autonomie et Proximité : Vous appréciez la ligne managériale courte et directe avec un CEO, qui demande de la proactivité et de la transparence.
• Culture du résultat : Vous êtes orienté(e) performance, KPI's et dépassement d'objectifs commerciaux.