Account Executive H/F

Votre mission :

Acteur clé de la relance et de la croissance de Weem, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de comptes et prospects B2B à fort potentiel.

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de l'ouverture du compte et l'identification du besoin jusqu'au closing et au développement de la relation client dans la durée.

À ce titre, vous prenez notamment en charge les activités suivantes :

• Définir et déployer une stratégie de prospection ciblée auprès de grands groupes, ETI, fonds d'investissement et scale-ups ;
• Identifier les décideurs et ouvrir de nouveaux comptes grâce à une approche multicanale : cold & warm calls, LinkedIn, e-mails personnalisés, réseau et événements ;
• Mener des rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau afin de comprendre leurs enjeux de transformation, d'organisation et de performance ;
• Challenger et qualifier les besoins pour transformer des problématiques complexes en missions concrètes ;
• Piloter les opportunités commerciales en coordination avec les équipes de staffing : cadrage, proposition, présentation des profils, négociation et closing ;
• Développer les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins et interlocuteurs afin de générer du réachat et construire des relations durables ;
• Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline, de vos prévisions et de votre activité dans le CRM ;
• Contribuer à la structuration de la démarche commerciale de Weem : outils, argumentaires, bonnes pratiques et retours terrain.

Vous travaillez en proximité et en collectivité avec la Direction Générale et les équipes internes et développez un réseau de décideurs et C-Levels.

Rémunération : Fixe + variable, selon profil et expérience.

Avantages : Télétravail, carte Swile et mutuelle groupe.