Account Executive (H/F)
L'entreprise : SensioLabs : qui sommes-nous ?
SensioLabs est le créateur du framework Open‑Source Symfony, devenu un standard mondial de développement Web. SensioLabs accompagne les entreprises avec une offre de conseil, d’expertise, de services, de formation et de support pour faciliter la vie des développeurs. En s’appuyant sur la plus grande équipe de développeurs certifiés Symfony au monde, SensioLabs assure le succès des projets de ses clients en mode Agile/Scrum.
SensioLabs est présent en France et dans 20 pays à travers son réseau de plus de 50 partenaires. Avec une croissance de 30% et plus de 15% de son chiffre d’affaires à l’international, SensioLabs est reconnu dans le monde entier pour ses innovations sur son marché. SensioLabs s'appuie sur une équipe de passionnés basés à Asnières-sur-Seine, à Lille et dans toute la France.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, voici tes missions :
- Développer le réseau direct et indirect de prospects et de clients en France et à l'international.
- Prospecter directement des clients, traiter des demandes entrantes et des BANT, convertir des leads générés et décrocher des rendez‑vous commerciaux.
- Identifier de nouveaux marchés et orchestrer des réponses aux appels d’offres.
- Gérer la relation client durant tout le processus d'avant‑vente.
- Fournir en avant‑vente les prérequis demandés pour le traitement et la qualification des opportunités (respecter les délais, le processus et tenir à jour l'outil dédié).
- Assurer l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing, en s’appuyant sur les ressources et les équipes internes.
- Gérer la relation client dans la durée dans une démarche de fidélisation et de développement de nouvelles opportunités.
- Travailler en collaboration avec le Responsable des partenariats pour trouver les meilleures solutions de sourcing au sein du réseau de SensioLabs.
- Participer au renforcement de la notoriété des offres par la mise en œuvre et le suivi d'actions de communication commerciale (évènement business client, salon, conférence…) et d'actions sur le positionnement des offres (positionnement stratégique sur le marché, atouts des solutions, logiciels et produits face à la concurrence).
- Tenir à jour les bases de données (CRM commercial et ERP).
- Veiller au respect de la politique de la marge commerciale de la société.