Account Executive Grands Comptes – SaaS BTP – Paris (F/H/X)

Rattaché au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe Grands Comptes en structuration (objectif : passer de 4 commerciaux à 8).

Votre mission est claire : signer et développer des contrats stratégiques à fort ARR.

Vous intervenez sur un portefeuille de comptes nationaux et êtes accompagné dans vos démarches par :

• 1 SDR (mapping d’opportunités et génération de rendez-vous)
• 1 KAM (vous accompagne dans la relation avec le siège, gestion plus politique de la relation)
• 1 équipe Customer Success (s’occupe de l’after-sales)

Missions

Développement & closing (70%)

• Développer un portefeuille de grands comptes nationaux
• Multiplier les points d’entrée en agence / direction régionale
• Mener des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs)
• Signer environ 1 nouveau client par semaine
• Atteindre un objectif annuel de 200k€ d’ARR minimum (panier moyen 4/5k€)

Présence terrain (20%)

• 2 déplacements hebdomadaires en moyenne (France entière)
• Démonstrations produits (1 sur 4 en physique)
• Rendez-vous chefs d’agence / directeurs travaux

Stratégie & collaboration interne (10%)

• Travailler en synergie avec SDR, KAM et CS
• Participer à la structuration du pôle Enterprise
• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales

Modalités

• CDI – Statut Cadre
• Localisation : Paris/ Île-de-France (3 jours/semaine au bureau)
• Déplacements nationaux réguliers

Rémunération

• Fixe : 45–55k€
• Variable : 10–15k€ à l’entrée (déplafonné – 30% du CA généré)

À noter

Pas de véhicule de fonction, carte d’entreprise à disposition pour la location de véhicules et les frais de déplacements.

Ce que nous recherchons

Vous êtes aujourd’hui :

• Conducteur de travaux
• Responsable d’affaires
• Ingénieur travaux
• Ou issu d’un major du BTP (Colas, Eiffage, NGE, Fayat, Bouygues, Vinci, SPIE…)

Vous connaissez le terrain. Vous avez géré des chantiers. Vous comprenez les enjeux opérationnels.

Mais surtout :

Compétences clés

• Compréhension fine des cycles chantier
• Capacité à vendre à des chefs d’agence / directions régionales
• Autonomie forte
• Anglais ou allemand courant = nice to have

Soft skills indispensables

• Solaire, bienveillant et vous gardez une posture professionnelle face à des dirigeants
• Drive commercial : vous êtes motivés par les chiffres et les résultats
• Esprit entrepreneurial : vous n’avez pas peur de partir de 0
• Goût du terrain : on signe toujours mieux lors des rdv physique
• Capacité à évoluer dans un environnement peu processé

Perspectives d’évolutions

• Manager d’équipe (management de 2–3 AE)
• Évolution vers KAM
• Progression salariale liée à la performance