Account Executive – Grands Comptes (H/F)

Appcraft est la plateforme SaaS de référence pour la création d'expériences événementielles digitales sur-mesure. Nous accompagnons les directions communication, marketing et événementiel des plus grandes entreprises françaises et internationales (CAC 40, SBF120) dans la digitalisation de leurs événements internes et externes : conventions, séminaires, kick-offs, conférences, événements clients.

Notre plateforme permet de créer en quelques jours des applications événementielles, des plateformes web et des expériences interactives 100 % personnalisées, sans une ligne de code. Plus de 500 entreprises nous font déjà confiance.

Pour en savoir plus sur nous :

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de comptes stratégiques (Enterprise) et pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

Développement commercial

• Identifier, qualifier et engager les décideurs au sein de grands comptes (DirCom, Directeurs Événementiel, CMO, DRH, DSI)
• Construire et exécuter votre plan de comptes en coordination avec les équipes SDR, Marketing et Customer Success
• Animer un pipeline de qualité, avec un suivi rigoureux dans le CRM (HubSpot)

Cycle de vente

• Coordonner les actions de prospection de votre binôme SDR
• Mener les démonstrations produit
• Cadrer les besoins, construire des propositions commerciales sur-mesure et négocier les contrats
• Conclure des deals à forte valeur (ticket moyen 5 à 6 chiffres) avec des cycles de vente de 2 à 6 mois
• Assurer les passations avec l’équipe projets

Pilotage & croissance

• Atteindre et dépasser vos objectifs trimestriels et annuels (ARR signé)
• Identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell sur votre portefeuille existant
• Contribuer activement à l'amélioration continue de notre playbook commercial
• Adopter une posture de veille pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et explorer de nouveaux marchés

Représentation de la marque

• Représenter Appcraft lors de salons professionnels, événements partenaires et rendez-vous clients
• Devenir un(e) expert(e) reconnu(e) de l'écosystème événementiel et MICE

Le secteur événementiel est passionnant avec des dossiers très diversifiés et notre ambition est d’avoir des clients qui ont plaisir à travailler avec nous en toutes circonstances même dans les imprévus.

Qui es-tu ?

Expérience

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, de préférence SaaS, idéalement sur un segment Mid-Market ou Enterprise
• Track record démontrable d'atteinte (et de dépassement) d'objectifs commerciaux
• Une connaissance des univers événementiels, communication d'entreprise ou marketing serait un vrai plus

Compétences

• Maîtrise des méthodologies de vente complexe (MEDDIC, BEBEDC, SPIN…)
• Capacité avérée à naviguer dans des organisations matricielles, à mapper des comptes et à engager des comités d'achat multi-interlocuteurs
• Aisance à pitcher et à démontrer un produit SaaS auprès de décideurs C-Level
• Anglais professionnel courant (nombreux clients internationaux)
• Esprit entrepreneurial, autonomie et goût pour la performance
• Excellente communication écrite et orale
• Curiosité, sens de l'écoute et orientation client
• Capacité à travailler en équipe dans un environnement à forte croissance

Pourquoi nous rejoindre

• Rejoindre une entreprise française rentable, avec de fortes ambitions de croissance, parmi les leaders sur son marché
• Vendre un produit aimé par ses utilisateurs, avec un NPS élevé et des références prestigieuses
• Évoluer dans une équipe commerciale structurée, avec un onboarding solide et un coaching continu
• Package attractif : fixe + variable déplafonnée, BSPCE, mutuelle premium, télétravail flexible, tickets restaurant
• Locaux Paris 14, culture d'entreprise exigeante et bienveillante

Stack d'outils

• Entretien de découverte avec le Head of Sales (1h)
• Entretien culture fit avec un membre du COMEX

4.Prise de références et offre

CDI -Temps plein - Statut cadre au forfait

Mutuelle prise en charge à 100% - tickets-restaurant 10 € / jour - intéressement - variable

Télétravail

On boarding au sein d’une équipe impliquée et bienveillante

Niveau d'études Bac +3 mini

Expérience en agence événementielle ou chez un éditeur du secteur > 2 ans