Account Executive Grands Comptes (H/F)

Description du poste

Votre mission : développer un portefeuille de clients grands comptes. Vous évoluerez sur un marché dynamique, avec des enjeux business à fort impact.

Responsabilités principales

• Prospection multi-canal (téléphone, LinkedIn, email) pour détecter des opportunités chez les DSI, chefs de projet et directeurs de programme.
• Qualification des besoins clients et sourcing des profils adaptés, en collaboration avec nos équipes internes.
• Pitch commercial et négociation pour transformer les opportunités en contrats signés.
• Construction et gestion autonome de votre portefeuille, avec un objectif de 1 contrat signé par mois après montée en charge.

Profil recherché

• Une personnalité résiliente, charismatique et dotée d’un vrai tempérament commercial.
• Expérience de 2 à 3 ans en vente B2B, dans l'IT, pour comprendre rapidement les enjeux clients.
• Énergie inébranlable et capacité à encaisser les refus sans perdre en motivation.
• Aisance relationnelle naturelle, sens du contact et une touche d’humour pour créer du lien.
• Intelligence situationnelle pour identifier les bons profils et les bons contextes, sans nécessairement être un expert technique.

Type de clients

Direction SI

Ce que nous offrons

• Package attractif : 40 K€ de fixe brut, complété par un variable déplafonné (~12 K€ la première année, avec potentiel d’évolution très significatif pour les profils performants).
• Environnement stimulant : des missions variées, des clients prestigieux et une équipe soudée où l’on apprend vite.
• Avantages concrets : scooter de fonction, abonnement sportif ou culturel, mutuelle haut de gamme, tickets restaurant et télétravail partiel.
• Culture d’entreprise assumée : exigeante mais bienveillante, où l’on privilégie l’efficacité, l’autonomie et le plaisir de travailler ensemble.