Account Executive full cycle

Tes responsabilités principales

1. Conversion de l’inbound

• Qualifier les demandes entrantes vite et bien
• Cadrer le besoin client (rôle, séniorité, contexte, urgence)
• Convertir en mandat signé
• Faire la passation propre au recruteur en charge

2. Pipe outbound autonome

• Construire ta propre liste de comptes cibles sur le segment qui te sera attribué
• Aller chercher tes prospects sans dépendre d’un flux marketing
• Maîtriser ta stack (Sales Nav, Lemlist)

3. Réactivation des comptes dormants

• Exploiter la base CRM existante
• Identifier les comptes intéressant, prioriser, recontacter intelligemment
• Transformer un asset latent en pipeline actif

4. Discipline CRM & signaux marché

• Renseigner Attio à 100%, aucune donnée hors CRM
• Faire remonter au lead Sales les objections récurrentes, evolutions du contexte client, positionnement des concurrents
• Contribuer à la lecture du marché, pas seulement à l’exécution

5. Travail d’équipe

• Collaborer étroitement avec les recruteurs et le RevOps
• Améliorer en continu nos méthodes et process commerciaux
• Monter en compétence grâce aux rituels internes, feedbacks et sparring du lead Sales
• Contribuer à la structuration de la machine sales TPC

Expérience

4 ans d’expérience mini en vente de service B2B : recrutement, conseil, agence ou SaaS mid‑market acceptés. Cycle complet maîtrisé : ni SDR pur, ni closer assisté. Outbound prouvé et vérifiable : tu as déjà construit ton propre pipe sans béquille marketing. Une exposition au monde startup / tech : pas forcément issu du secteur, mais tu en comprends les codes.

Compétences & mindset

• Smart : une vraie capacité à raisonner et qualifier vite
• Tenace sans être bourrin : tu pousses, tu tiens ta position, mais tu lis la situation avant d’insister
• Autonome : dans un environnement où les process se construisent en marchant, tu n’attends pas qu’on te tienne la main
• Rigoureux : CRM tenu à 100%, suivi propre, données fiables
• Curieux de notre écosystème : tu veux comprendre la diff entre un PM, un PO, un CPO, un VP Eng, et tu peux tenir une conversation avec eux sans te faire sortir
• Orienté résultats : tu mesures ton impact en mandats signés, pas en RDV posés
• Capable de construire ta liste sans support marketing et de la travailler avec méthode

Pas pour toi si

Tu viens uniquement du grand compte / cycle long, tu n’as fait que de l’inbound, tu es un ex‑recruteur en quête de reconversion sales, ou tu n’as vendu qu’avec une marque forte derrière toi.