Account Executive full cycle

L'équipe Sales chez Faks

Nous sommes une équipe de 6 personnes en charge de la mission la plus importante à nos yeux : faire adopter Faks par tous les acteurs du marché.

• Simon est Head of Sales, il a pour mission de développer des partenariats stratégiques et veille à ce que les membres de son équipe aient les aptitudes nécessaires pour mener à bien leurs missions.
• Claire est Account Executive et Account Manager, elle est en charge de développer de nouvelles relations avec les laboratoires et les groupements, ainsi que de suivre nos clients actuels pour leur vendre nos nouvelles offres.
• Oscar est manager de la team Sales pharma et Lead SDR. Il a pour mission de piloter et développer les ventes directes auprès des pharmacies, et s'assurer que l'équipe dispose d'un flux constant de leads qualifiés pour atteindre ses objectifs.
• Inès est en charge du pôle Freemium, elle a pour mission le suivi et l'activation des laboratoires et groupements qui utilisent la version freemium de Faks.

Ta mission chez Faks

En tant qu'AE full cycle au sein de Faks, tu es responsable de l'intégralité du cycle de vente auprès des pharmacies : de la prospection jusqu'au closing. Tu n'es pas un simple exécutant — tu gères ton pipeline, tu prends tes rendez-vous et tu signes tes deals. Tes missions seront les suivantes :

• Prospecter activement des pharmacies par cold call, email et LinkedIn : identifier les bons interlocuteurs (titulaires, préparateurs), accrocher leur attention et décrocher des rendez-vous qualifiés.
• Conduire des rendez-vous de découverte et des démonstrations produit : comprendre les besoins de la pharmacie, présenter Faks de façon convaincante et adapter ton discours à chaque interlocuteur.
• Closer tes deals en autonomie : gérer les objections, négocier et amener le prospect à la signature sur un cycle de vente court.
• Gérer ton pipeline avec rigueur dans HubSpot : suivi des opportunités, mise à jour en temps réel, reporting hebdomadaire.
• Collaborer avec l'équipe pour partager les bonnes pratiques, les objections terrain et faire remonter les insights clients au produit et au marketing.

Tu auras également l'opportunité de

• Être formé(e) au cycle de vente complet — de la prospection au closing — avec un accompagnement terrain dès le premier mois.
• Te former à l'usage des outils clés de l'équipe Sales : HubSpot, Notion, Slack — et aux outils IA de pointe que nous utilisons au quotidien (Dust, Gemini, Claude…) pour personnaliser, préparer tes appels et gagner en efficacité.
• Travailler en direct avec les différents pôles : Customer Success, Opérations, Marketing et Produit.
• Être formé(e) en profondeur au produit Faks et au secteur pharmaceutique.
• T'appuyer sur l'expérience d'Oscar, manager de l'équipe pharma, et sur celle de Simon, notre Head of Sales.
• Dans le cadre d'un contrat de 2 ans, prendre en main la formation des nouveaux stagiaires SDR et, si tu es performant(e), goûter à tes premières responsabilités managériales en début de deuxième année.
• Évoluer vers un poste d'AE junior en CDI à l'issue de ton alternance, si tu performes et que le contexte le permet.

Ce qu'il te faut pour relever le défi

• Tu es orienté(e) résultats avant tout : tu te fixes des objectifs élevés, tu suis tes chiffres et tu n'es satisfait(e) qu'une fois qu'ils sont dépassés.
• Tu es motivé(e) par un variable déplafonné : plus tu signes, plus tu gagnes — et ça te donne envie de te lever le matin.
• Tu n'as pas peur du cold call : décrocher ton téléphone pour convaincre un inconnu ne te fait pas peur, au contraire.
• Tu es fiable et rigoureux(se) : tes engagements sont tenus, ton CRM est à jour, tes relances sont faites à l'heure.
• Tu fais preuve de maturité et d'autonomie : tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire, tu prends des initiatives et tu gères ton périmètre.
• Tu maîtrises ou veux monter en compétences sur HubSpot, Notion et Excel.
• Tu es en Bac +4 ou Bac +5 et tu cherches une alternance avec de vraies responsabilités dès le premier jour.

Nous sommes ton entreprise idéale si tu recherches

• Une startup française en pleine structuration qui développe de nouveaux produits et s'exporte à l'international.
• Une équipe ambitieuse : nous bâtissons la plateforme centrale entre les pharmacies et leurs fournisseurs afin d'aider les professionnels de cette industrie à mieux travailler ensemble. Chaque membre de Faks joue un rôle décisif dans l'atteinte de cet objectif.
• Une aventure qui t'offrira un rôle transversal, une grande autonomie, des missions variées et une forte courbe de progression.
• Une équipe soudée et bienveillante au sein de laquelle tu trouveras ta place pour t'épanouir : séminaire annuel, afterwork mensuel, déj-team…
• Un job à impact direct : chaque pharmacie que tu signes adopte un outil qui améliore concrètement son quotidien — et contribue à transformer digitalement un secteur qui en a besoin.
• Un environnement de travail agréable : locaux au cœur du 10ème arrondissement, carte ticket-restaurant Swile, prise en charge à 50% de ton pass Navigo et de ton abonnement de vélo (Veligo, Vélib', etc.), mutuelle Alan, télétravail 2 jours par semaine.

Déroulement des entretiens

1. Screening call avec le bras droit du CEO
2. Practice case + entretien approfondi avec Oscar, manager de l'équipe pharma
3. Entretien final avec Simon, Head of Sales

Bienvenue chez Faks !