Account Executive - Full Cycle

Jimini est en très forte croissance et nous avons besoin de renfort pour consolider notre position de leader sur le marché des LegalTech. Nous ouvrons un poste d’Account Executive Full Cycle au sein de l’équipe Sales. Tes principales missions seront :

Développement commercial :

• Qualifier les leads entrants pour comprendre leurs enjeux et leurs attentes
• Mener des démos percutantes et personnaliser ton approche pour chaque prospect, en fonction de leurs besoins, de leurs objections, et de leur quotidien
• Mener les POCs de A à Z et closer le deal
• Etablir une relation commerciale long-terme, assurer l’upsell en collaboration avec nos CSM, et faire grandir l’adoption de Jimini au sein de nos cabinets d’avocats et directions juridiques partenaires
• Assurer un onboarding fluide des clients avec la team CSM

Pipeline sales :

• Participer à l’amélioration des process Sales dans une logique d’efficacité et de scalabilité
• Mettre en place une stratégie outbound efficace (Linkedin, cold call/email, séquences …) pour générer ton pipe
• Assurer une organisation rigoureuse et un reporting sales fiable et régulier

Collaboration continue :

• Travailler en équipe avec le Customer Success, l’équipe Produit et Tech
• Faire entendre la voix des prospects et clients en interne, pour orienter nos choix stratégiques, nos messages marketing, nos process et notre roadmap produit
• Représenter Jimini lors d’événements et salons de notre marché

Ton profil

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une université équivalente.
• Expérience significative en vente (+2 ans minimum), idéalement dans le SaaS B2B.
• Maîtrise des principales techniques Sales (outbound, qualification, démo, closing, …).
• Français langue maternelle + anglais courant.
• Une expérience ou des études dans le secteur juridique est un plus, mais pas obligatoire.
• Un intérêt marqué pour le secteur de la GenAI et de la LegalTech : ce secteur est en constante évolution, et il est essentiel d’avoir la curiosité et l’envie d’apprendre.
• Nous voulons des esprits curieux, un sales avec une appétence pour le juridique ou un legal orienté business !

Tu sais aussi faire preuve de :

• Excellence - tu es orienté.e résultat, tu vas chercher l’extra-mile, tu fais preuve de rigueur et sais t’organiser pour atteindre tes objectifs, et assurer une expérience client exceptionnelle.
• Humilité - tu cherches toujours à t’améliorer et ne t’installes jamais dans la certitude que tu sais tout et maîtrises tout, tu considères que le feedback is a gift.
• Esprit d’équipe - tu vises la réussite du groupe avant tout, tu es bienveillant.e et solidaire, et tu participes à l’ambiance de l’équipe.
• Apprentissage - tu t’intéresses sincèrement aux besoins de tes prospects pour comprendre les réalités concrètes du métier d’avocat et de juriste.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un rôle à fortes responsabilités au cœur d’une équipe Sales exigeante et ultra-bienveillante, avec un accompagnement structuré et une formation continue pour te faire monter très vite en puissance. Un environnement en mouvement et orienté impact : les idées concrètes passent vite en production grâce à une équipe technique de haut niveau - réactive, ambitieuse et tournée produit. Tu rejoins Jimini à un moment clé : une startup early-stage déjà très bien lancée, avec une vraie culture produit, beaucoup d’autonomie, et l’opportunité de jouer un rôle central dans la structuration et la croissance d’un futur leader de l’IA juridique en Europe.