Account Executive FRANCE - SMB

En collaboration quotidienne avec l’équipe Business Development, les SDR Outbound, SDR Inbound et les Partnership Managers, ta mission sera de générer de nouveaux business en acquérant de nouveaux clients.

En tant qu’Account Executive SMB chez Agicap, tu seras responsable de la croissance des ventes et du développement de notre base clients sur le segment SMB. Tu joueras un rôle clé dans l’identification de nouvelles opportunités commerciales, la construction de relations avec des prospects et la conclusion de deals pour atteindre tes objectifs.

Tes responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement sectoriel avec tes SDRs
• Identifier et cibler les entreprises SMB susceptibles de bénéficier des solutions de gestion financière d’Agicap
• Réaliser des démonstrations produit et des présentations pour mettre en valeur l’offre Agicap
• Développer et maintenir un pipeline commercial solide via la prospection, le networking et les recommandations
• Construire et entretenir des relations avec les parties prenantes clés et les décideurs au sein des organisations ciblées
• Négocier les contrats et conclure les ventes pour atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels
• Rester informé des évolutions du secteur, des actions de la concurrence et des tendances du marché
• Suivre et analyser régulièrement tes performances avec le Management pour identifier les axes d’amélioration
• Faire remonter des retours aux équipes Marketing, Business Development et Produit pour améliorer les processus et le produit
• Partager ton expertise commerciale et tes bonnes idées pour améliorer la performance de l’équipe

Ce que nous recherchons

• 2+ ans d’expérience en vente B2B avec closing, idéalement dans le secteur SaaS et/ou mid-market, avec une expérience en département financier / audit / conseil / transaction services
• Formation en grande école de commerce ou d’ingénieurs
• Une passion pour la vente et un track record prouvé de dépassement d’objectifs
• Un profil tenace, résilient, jamais résigné et orienté résultats
• La capacité à se mettre dans la peau de dirigeants d’entreprise pour comprendre leurs besoins en trésorerie, présents et futurs
• De fortes capacités d’analyse et de synthèse, une excellente communication orale et une grande curiosité intellectuelle
• Une haute ambition et la volonté d’atteindre, voire de dépasser, ses objectifs
• Un fort sens des affaires et d’excellentes qualités relationnelles
• Un esprit d’équipe et l’envie de partager ses connaissances pour faire grandir ses collègues

9 raisons de rejoindre Agicap

• Un product-market fit exceptionnel, confirmé par notre dernière levée de fonds
• Besoin crucial → la trésorerie = le nerf de la guerre, priorité n°1 des DAF (PwC)
• Solution fortement différenciée, leader en Europe (G2)
• Marché gigantesque : plus de 100 000 entreprises en Europe, sans compter les États-Unis
• Une culture d’entreprise unique : méritocratie, haut niveau d’exigence, apprentissage continu, scale‑up européenne (+50% du CA hors de France)
• Des opportunités d’évolution fonctionnelle et géographique
• Une situation financière solide
• Une équipe de talents, sympa et compétente
• Un package compétitif : OTE entre 90k€ et 120k€ selon profil

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive : package entre 90k€ et 120k€ selon tes performances – avec commissions déplafonnées !
• Un moment clé pour rejoindre une scale‑up européenne en forte croissance, leader sur son marché et désignée par GP Bullhound comme le prochain Licorne le plus probable
• Un environnement entrepreneurial exigeant, responsabilisant et très formateur, avec beaucoup d’autonomie
• Des opportunités d’évolution rapide au sein du département Sales et du Groupe : chez Agicap, d’anciens Sales sont aujourd’hui managers, Ops, recruteurs… dans les équipes Sales, Produit, Marketing, Customer Success…
• Tickets restaurant Swile (9€/jour, 50% pris en charge par Agicap)
• Remboursement à 100% des transports en commun
• Nouveaux bureaux de 1 000 m² à Vaise (Lyon 9ème)
• Des défis quotidiens avec des PDG et DAF de PME et ETI, souvent en forte croissance
• Une ambiance de travail dynamique et une équipe passionnée, un vrai esprit d’équipe pour booster Agicap en France et en Europe

Afterworks, déjeuners d’équipe, foot et running, team buildings mensuels…